Airspeed est une entreprise d’intelligence artificielle et de SaaS qui développe des logiciels de gestion des opérations commerciales pour les organisations de vente. Sa plateforme utilise des agents d’IA pour transformer les conversations téléphoniques, les e-mails et les échanges sur Slack en informations exploitables sur les opportunités commerciales, tout en automatisant les mises à jour du CRM dans des systèmes tels que HubSpot et Salesforce. Les responsables commerciaux, les équipes opérationnelles et les représentants commerciaux peuvent utiliser Airspeed pour appliquer des méthodes comme le scoring MEDDIC et la détection des risques, générer des résumés d’appels et des suivis, améliorer le coaching, soutenir les prévisions et automatiser des tâches telles que l’accompagnement de la prospection, la documentation d’intégration et l’analyse des affaires perdues. La plateforme est conçue pour aider les équipes commerciales à maintenir des données clients fiables et à consacrer davantage de temps aux activités de vente à forte valeur ajoutée.
Responsable de la croissance organique, de la recherche par IA et de la stratégie de contenu - Londres hybride
Airspeed recherche un ou une responsable de la croissance organique pour piloter le SEO, la visibilité dans les recherches par IA et la stratégie éditoriale. Le poste vise à développer l’autorité et un pipeline mesurable grâce à la recherche et au contenu pour une entreprise technologique.
Description
- Piloter la stratégie de croissance organique d’Airspeed sur les canaux de recherche, de contenu et de découverte alimentée par l’IA
- Définir les objectifs, les KPI et les rapports pour le trafic organique, la performance des mots-clés, la visibilité de la marque, l’engagement, la conversion, le pipeline et la contribution au chiffre d’affaires
- Identifier les opportunités de croissance grâce à la recherche de mots-clés, à l’analyse des audiences, à l’étude des concurrents, à la cartographie de l’intention de recherche et à l’analyse des lacunes de contenu
- Développer des initiatives qui renforcent la présence d’Airspeed dans les moteurs de réponse alimentés par l’IA et les expériences de recherche générative
- Construire des cadres de contenu structurés, des ressources de réponse directe, des balises schema et des signaux d’entité faisant autorité
- Suivre les mentions de la marque, le sentiment, la fréquence des citations et la part de voix dans les environnements de recherche par IA
- Diriger l’ensemble de la stratégie SEO technique, on-page et off-page
- Collaborer avec les équipes Produit, Ingénierie et Web afin d’améliorer l’architecture du site, la vitesse des pages, la santé technique, les Core Web Vitals et les performances de recherche
- Diriger la planification des mots-clés, l’optimisation des contenus, le maillage interne, l’amélioration des pages d’atterrissage, les relations publiques numériques, l’acquisition de backlinks et le développement de l’autorité
- Assumer le rôle de rédacteur ou rédactrice en chef des contenus de leadership d’opinion et d’analyse
- Créer et tenir à jour un calendrier éditorial couvrant les analyses sectorielles, les recherches originales, les entretiens avec des experts, les rapports fondés sur les données et les ressources pédagogiques
- Définir les standards éditoriaux et maintenir une voix de marque cohérente et crédible
- Coordonner les experts métier, les contributeurs indépendants et les partenaires de différentes fonctions
- Superviser la distribution et la réutilisation des contenus sur les canaux pertinents
- Générer un impact mesurable sur le pipeline et le chiffre d’affaires grâce à la recherche organique et au contenu
Exigences
- Au moins six ans d’expérience en SEO, croissance organique, marketing numérique ou stratégie de contenu
- Au moins deux ans d’expérience dans la direction d’une stratégie organique, d’une stratégie éditoriale ou d’un programme de contenu performant
- Solide maîtrise du SEO technique, du SEO on-page, de la recherche de mots-clés, de l’optimisation des contenus et de la stratégie de création de liens
- Compréhension claire de la manière dont les recherches alimentées par l’IA et les moteurs de réponse découvrent, évaluent, citent et mettent en avant les contenus
- Expérience pratique d’Ahrefs, Semrush, Screaming Frog, Google Analytics 4, Google Search Console et d’outils comparables de SEO ou d’analyse
- Excellentes compétences en rédaction, édition, storytelling et prise de décision éditoriale
- Expérience dans l’élaboration de stratégies de contenu répondant aux besoins des audiences et aux objectifs commerciaux
- Aisance à collaborer avec les équipes Produit, Ingénierie, Web et les parties prenantes internes de niveau senior
- Capacité analytique à relier la performance organique à l’engagement, à la conversion, au pipeline et au chiffre d’affaires
- Capacité à définir une orientation stratégique tout en restant opérationnel ou opérationnelle sur la recherche, la rédaction, l’optimisation, le reporting et l’exécution
- Une expérience dans le B2B SaaS ou la technologie à forte croissance, la création de programmes de contenu à partir de zéro, les données structurées, les balises schema, les graphes de connaissances, l’optimisation des entités, la gestion de rédacteurs ou d’agences indépendants, le pilotage de contributeurs transverses et les relations publiques numériques ou campagnes de recherche originale serait appréciée