Gentex Corporation розробляє та виробляє технології, що підтримують безпеку, оглядовість, підключеність і зручність в автомобільній, аерокосмічній та виробничій галузях. До портфеля компанії входять цифрові системи огляду, сенсорні системи та системи підключення для автомобілів, електрохромне скло, продукція для протипожежного захисту й аерокосмічні технології огляду. Компанія також розвиває перспективні напрямки, зокрема програмне забезпечення для хімії, і розширює діяльність у суміжних сферах завдяки ініціативам, серед яких HomeLink Smart Home Solutions, а також придбанню eSight.
Менеджер з каналів продажу у Східній Європі | Gentex (дистанційно, Велика Британія)
Керуйте мережею реселерів оборонного обладнання Gentex у Східній Європі, працюючи дистанційно з Великої Британії. Розвивайте партнерства в каналі продажу, плани продажу та відносини з військовими, державними клієнтами й правоохоронними органами.
Опис
- Керуйте поточними обліковими записами реселерів, одночасно знаходячи, підключаючи та розвиваючи нових партнерів у каналі продажу по всій Східній Європі.
- Співпрацюйте з партнерами над бізнес-планами, цілями продажу та прогнозами, а потім оцінюйте прогрес щодо узгоджених показників.
- Надавайте командам реселерів експертні знання про продукцію, підтримку продажу та технічну допомогу.
- Розвивайте відносини з партнерами, системними інтеграторами та кінцевими користувачами у військовому, державному та правоохоронному секторах.
- Відстежуйте закупівельні ініціативи, розвиток ринку й активність конкурентів та передавайте висновки ширшій команді EMEA.
- Координуйте роботу з внутрішніми командами продажу, маркетингу й підтримки, щоб розв’язувати проблеми та своєчасно обслуговувати клієнтів.
- Представляйте Gentex на виставках оборонної промисловості, зустрічах із партнерами та галузевих брифінгах.
Вимоги
- Підтверджений досвід у секторі оборони в управлінні каналами продажу, продажах або розвитку бізнесу.
- Щонайменше п’ять років досвіду в управлінні каналами продажу, продажах або маркетингу в організації, орієнтованій на якість.
- Особливо релевантним є досвід роботи з екіпіруванням військовослужбовців.
- Підтверджений досвід створення комерційних партнерств і досягнення цілей продажу.
- Здатність співпрацювати з міжнародними зацікавленими сторонами та ефективно комунікувати на різних ринках.
- Сильні навички ведення переговорів, презентацій і побудови відносин.
- Вільне володіння англійською мовою.
- Готовність часто подорожувати регіоном.
- Безпосередній досвід роботи з міжнародними державними, військовими або цивільними зацікавленими сторонами буде перевагою.
- Розуміння оборонних закупівель, екосистем реселерів і вимог експортного контролю буде перевагою.
- Досвід роботи з екіпіруванням військовослужбовців, засобами індивідуального захисту або суміжними технологіями буде перевагою.
- Знання ще однієї східноєвропейської мови буде перевагою.
- Вища освіта або досвід служби у війську чи правоохоронних органах буде плюсом.