Gentex Corporation разрабатывает и производит технологии, поддерживающие безопасность, обзорность, подключённость и удобство в автомобильной, аэрокосмической и производственной отраслях. В портфель компании входят цифровые системы обзора, сенсорные системы и системы подключения для автомобилей, электрохромное стекло, продукция для противопожарной защиты и аэрокосмические технологии обзора. Компания также развивает перспективные направления, такие как программное обеспечение для химии, и расширяет деятельность на смежные области благодаря инициативам, включая HomeLink Smart Home Solutions, и приобретению eSight.
Менеджер по каналам продаж в Восточной Европе | Gentex (удалённо, Великобритания)
Руководите сетью реселлеров оборонного оборудования Gentex в Восточной Европе, работая удалённо из Великобритании. Развивайте партнёрства в канале продаж, планы продаж и отношения с военными, государственными клиентами и правоохранительными органами.
Описание
- Курируйте действующие аккаунты реселлеров, одновременно находя, подключая и развивая новых партнёров в канале продаж по всей Восточной Европе.
- Совместно с партнёрами разрабатывайте бизнес-планы, цели продаж и прогнозы, а затем оценивайте прогресс относительно согласованных показателей.
- Предоставляйте командам реселлеров экспертные знания о продуктах, поддержку продаж и техническую помощь.
- Развивайте отношения с партнёрами, системными интеграторами и конечными пользователями в военном, государственном и правоохранительном секторах.
- Отслеживайте инициативы в сфере закупок, изменения рынка и активность конкурентов, передавая выводы широкой команде EMEA.
- Координируйте работу с внутренними отделами продаж, маркетинга и поддержки для решения проблем и своевременного обслуживания клиентов.
- Представляйте Gentex на выставках оборонной промышленности, встречах с партнёрами и отраслевых брифингах.
Требования
- Подтверждённый опыт в оборонном секторе в управлении каналами продаж, продажах или развитии бизнеса.
- Не менее пяти лет опыта в управлении каналами продаж, продажах или маркетинге в организации, ориентированной на качество.
- Особенно релевантен опыт работы с экипировкой военнослужащих.
- Подтверждённый опыт создания коммерческих партнёрств и достижения целей продаж.
- Умение сотрудничать с международными заинтересованными сторонами и эффективно взаимодействовать на разных рынках.
- Сильные навыки ведения переговоров, презентации и построения отношений.
- Свободное владение английским языком.
- Готовность к частым поездкам по региону.
- Непосредственный опыт работы с международными государственными, военными или гражданскими организациями будет преимуществом.
- Знание оборонных закупок, экосистем реселлеров и требований экспортного контроля будет преимуществом.
- Опыт работы с экипировкой военнослужащих, средствами индивидуальной защиты или смежными технологиями будет преимуществом.
- Знание дополнительного восточноевропейского языка будет преимуществом.
- Высшее образование или опыт службы в вооружённых силах либо правоохранительных органах будут плюсом.