Gentex Corporation sviluppa e produce tecnologie a supporto della sicurezza, della visibilità, della connettività e della praticità nei settori automobilistico, aerospaziale e manifatturiero. Il suo portafoglio comprende sistemi automobilistici di visione digitale, rilevamento e connettività, vetri oscurabili, prodotti per la protezione antincendio e tecnologie di visione aerospaziale. L’azienda sviluppa inoltre capacità emergenti, come il software per la chimica, espandendosi al contempo in applicazioni adiacenti attraverso iniziative come HomeLink Smart Home Solutions e l’acquisizione di eSight.
Responsabile dei canali di vendita per l’Europa orientale | Gentex (Da remoto, Regno Unito)
Gestisci la rete di rivenditori di equipaggiamenti per la difesa di Gentex in tutta l’Europa orientale da un ruolo da remoto con sede nel Regno Unito. Sviluppa partnership di canale, piani di vendita e relazioni con clienti militari, governativi e delle forze dell’ordine.
Descrizione
- Gestire gli account dei rivenditori esistenti, individuando, inserendo e sviluppando nuovi partner di canale in tutta l’Europa orientale.
- Collaborare con i partner su piani aziendali, obiettivi di vendita e previsioni, valutando poi i progressi rispetto agli obiettivi concordati.
- Fornire ai team dei rivenditori competenze sui prodotti, supporto alle vendite e assistenza tecnica.
- Coltivare rapporti con partner, integratori di sistemi e utenti finali nei mercati militare, governativo e delle forze dell’ordine.
- Monitorare le iniziative di approvvigionamento, gli sviluppi del mercato e le attività della concorrenza, comunicando i risultati al team EMEA allargato.
- Coordinarsi con le funzioni interne di vendita, marketing e supporto per risolvere i problemi e fornire un servizio tempestivo ai clienti.
- Rappresentare Gentex a fiere della difesa, incontri con i partner e briefing di settore.
Requisiti
- Esperienza comprovata nel settore della difesa nella gestione dei canali, nella gestione delle vendite o nello sviluppo commerciale.
- Almeno cinque anni di esperienza nella gestione dei canali, nelle vendite o nel marketing presso un’organizzazione orientata alla qualità.
- L’esperienza con equipaggiamenti per soldati è particolarmente rilevante.
- Comprovata esperienza nella creazione di partnership commerciali e nel raggiungimento degli obiettivi di vendita.
- Capacità di collaborare con interlocutori internazionali e comunicare efficacemente in mercati diversi.
- Spiccate capacità di negoziazione, presentazione e costruzione di relazioni.
- Ottima conoscenza dell’inglese per la comunicazione professionale.
- Disponibilità a viaggiare frequentemente nella regione.
- L’esperienza diretta con interlocutori internazionali governativi, militari o civili costituisce un vantaggio.
- La conoscenza degli approvvigionamenti nel settore della difesa, degli ecosistemi dei rivenditori e dei requisiti di controllo delle esportazioni costituisce un vantaggio.
- L’esperienza con equipaggiamenti per soldati, dispositivi di protezione individuale o tecnologie correlate costituisce un vantaggio.
- La conoscenza di un’ulteriore lingua dell’Europa orientale costituisce un vantaggio.
- Una laurea o un’esperienza in ambito militare o nelle forze dell’ordine costituisce un titolo preferenziale.