Gentex Corporation desarrolla y fabrica tecnologías que contribuyen a la seguridad, la visibilidad, la conectividad y la comodidad en los sectores automotriz, aeroespacial y manufacturero. Su cartera incluye sistemas automotrices de visión digital, detección y conectividad, vidrio regulable, productos de protección contra incendios y tecnologías de visión aeroespacial. La empresa también impulsa capacidades emergentes, como el software químico, y se expande hacia aplicaciones adyacentes mediante iniciativas como HomeLink Smart Home Solutions y la adquisición de eSight.
Gerente de canales de ventas para Europa del Este | Gentex (Remoto, Reino Unido)
Lidera la red de distribuidores de equipos de defensa de Gentex en Europa del Este desde un puesto remoto en el Reino Unido. Desarrolla alianzas de canal, planes de ventas y relaciones con clientes militares, gubernamentales y de las fuerzas del orden.
Descripción
- Supervisar las cuentas actuales de distribuidores mientras se buscan, incorporan y desarrollan nuevos socios de canal en toda Europa del Este.
- Colaborar con los socios en planes de negocio, objetivos de ventas y previsiones, y evaluar después el progreso respecto a los objetivos acordados.
- Proporcionar a los equipos de distribuidores conocimientos sobre los productos, apoyo comercial y asistencia técnica.
- Cultivar relaciones con socios, integradores de sistemas y usuarios finales en los mercados militar, gubernamental y de las fuerzas del orden.
- Supervisar las iniciativas de adquisición, la evolución del mercado y la actividad de la competencia, y comunicar los resultados al equipo más amplio de EMEA.
- Coordinarse con las funciones internas de ventas, marketing y soporte para resolver problemas y ofrecer un servicio puntual a los clientes.
- Representar a Gentex en ferias comerciales de defensa, encuentros con socios y sesiones informativas del sector.
Requisitos
- Experiencia demostrable en el sector de la defensa, en gestión de canales, gestión de ventas o desarrollo empresarial.
- Al menos cinco años de experiencia en gestión de canales, ventas o marketing en una organización orientada a la calidad.
- Se considera especialmente relevante la experiencia con equipos para soldados.
- Experiencia demostrable en la creación de alianzas comerciales y el cumplimiento de objetivos de ventas.
- Capacidad para colaborar con partes interesadas internacionales y comunicarse eficazmente en distintos mercados.
- Sólidas capacidades de negociación, presentación y creación de relaciones.
- Dominio del inglés para la comunicación profesional.
- Disponibilidad para viajar con frecuencia por la región.
- Se valorará la experiencia directa con partes interesadas gubernamentales, militares o civiles internacionales.
- Se valorará el conocimiento de la contratación pública en defensa, los ecosistemas de distribuidores y los requisitos de control de exportaciones.
- Se valorará la experiencia con equipos para soldados, equipos de protección individual o tecnologías relacionadas.
- Se valorará el conocimiento de otro idioma de Europa del Este.
- Se valorará un título universitario o experiencia en el ámbito militar o de las fuerzas del orden.