Gentex Corporation ontwikkelt en produceert technologieën voor veiligheid, zichtbaarheid, connectiviteit en gemak binnen de automobiel-, luchtvaart- en productiesector. Het portfolio omvat digitale zichtsystemen voor voertuigen, sensor- en connectiviteitssystemen, dimbaar glas, brandbeveiligingsproducten en zichttechnologieën voor de luchtvaart. Daarnaast ontwikkelt het bedrijf nieuwe mogelijkheden, zoals software voor chemische toepassingen, en breidt het via initiatieven als HomeLink Smart Home Solutions en de overname van eSight uit naar aangrenzende toepassingsgebieden.
Manager verkoopkanalen Oost-Europa | Gentex (Remote, VK)
Leid het reseller netwerk van Gentex voor defensie-uitrusting in Oost-Europa vanuit een remote functie in het VK. Ontwikkel kanaalpartnerschappen, verkoopplannen en relaties met klanten in de militaire, overheids- en rechtshandhavingssector.
Beschrijving
- Beheer bestaande reselleraccounts en werf, onboard en ontwikkel nieuwe kanaalpartners in heel Oost-Europa.
- Werk met partners samen aan bedrijfsplannen, verkoopdoelstellingen en prognoses en beoordeel vervolgens de voortgang aan de hand van afgesproken targets.
- Voorzie resellerteams van productkennis, sales enablement en technische ondersteuning.
- Bouw relaties op met partners, systeemintegrators en eindgebruikers in militaire, overheids- en rechtshandhavingsmarkten.
- Volg inkoopinitiatieven, marktontwikkelingen en activiteiten van concurrenten en deel bevindingen met het bredere EMEA-team.
- Werk samen met interne sales-, marketing- en supportfuncties om problemen op te lossen en tijdige klantenservice te bieden.
- Vertegenwoordig Gentex op defensiebeurzen, partnerbijeenkomsten en branchebriefings.
Vereisten
- Aantoonbare ervaring in de defensiesector binnen channelmanagement, salesmanagement of business development.
- Minimaal vijf jaar ervaring in channelmanagement, sales of marketing binnen een kwaliteitsgerichte organisatie.
- Ervaring met soldatenuitrusting is bijzonder relevant.
- Aantoonbare ervaring met het opbouwen van commerciële partnerschappen en het behalen van verkoopdoelstellingen.
- Vermogen om samen te werken met internationale stakeholders en effectief te communiceren in verschillende markten.
- Sterke vaardigheden op het gebied van onderhandelen, presenteren en relatiebeheer.
- Vloeiende beheersing van het Engels.
- Bereidheid om frequent binnen de regio te reizen.
- Directe ervaring met internationale overheids-, militaire of civiele stakeholders is een pluspunt.
- Kennis van defensie-inkoop, reseller-ecosystemen en vereisten voor exportcontrole is een pluspunt.
- Ervaring met soldatenuitrusting, persoonlijke beschermingsmiddelen of aanverwante technologieën is een pluspunt.
- Beheersing van een extra Oost-Europese taal is een pluspunt.
- Een diploma of achtergrond in het leger of de rechtshandhaving is een pluspunt.