Gentex Corporation opracowuje i produkuje technologie wspierające bezpieczeństwo, widoczność, łączność i wygodę w sektorach motoryzacyjnym, lotniczym oraz produkcyjnym. Portfolio firmy obejmuje cyfrowe systemy widoczności, systemy wykrywania i łączności dla motoryzacji, przyciemniane szkło, produkty ochrony przeciwpożarowej oraz technologie widoczności dla lotnictwa. Firma rozwija również nowe możliwości, takie jak oprogramowanie chemiczne, i rozszerza działalność na pokrewne zastosowania dzięki inicjatywom obejmującym HomeLink Smart Home Solutions oraz przejęciu eSight.
Menedżer kanałów sprzedaży w Europie Wschodniej | Gentex (praca zdalna, Wielka Brytania)
Zarządzaj siecią resellerów sprzętu obronnego Gentex w Europie Wschodniej, pracując zdalnie z Wielkiej Brytanii. Rozwijaj partnerstwa kanałowe, plany sprzedaży i relacje z klientami wojskowymi, rządowymi oraz organami ścigania.
Opis
- Nadzoruj obecne konta resellerów, jednocześnie pozyskując, wdrażając i rozwijając nowych partnerów kanałowych w całej Europie Wschodniej.
- Współpracuj z partnerami nad planami biznesowymi, celami sprzedażowymi i prognozami, a następnie oceniaj postępy względem uzgodnionych celów.
- Zapewniaj zespołom resellerów wiedzę o produktach, wsparcie sprzedaży i pomoc techniczną.
- Buduj relacje z partnerami, integratorami systemów i użytkownikami końcowymi na rynkach wojskowym, rządowym i związanym z egzekwowaniem prawa.
- Monitoruj inicjatywy zakupowe, rozwój rynku i działania konkurencji oraz przekazuj wnioski szerszemu zespołowi EMEA.
- Koordynuj działania z wewnętrznymi zespołami sprzedaży, marketingu i wsparcia, aby rozwiązywać problemy i zapewniać klientom terminową obsługę.
- Reprezentuj Gentex na targach przemysłu obronnego, spotkaniach partnerów i briefingach branżowych.
Wymagania
- Udokumentowane doświadczenie w sektorze obronnym w zarządzaniu kanałami, zarządzaniu sprzedażą lub rozwoju biznesu.
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w zarządzaniu kanałami, sprzedaży lub marketingu w organizacji skoncentrowanej na jakości.
- Szczególnie istotne jest doświadczenie w pracy ze sprzętem żołnierskim.
- Doświadczenie w budowaniu partnerstw handlowych i realizacji celów sprzedażowych.
- Umiejętność współpracy z międzynarodowymi interesariuszami i skutecznej komunikacji na różnych rynkach.
- Bardzo dobre umiejętności negocjacyjne, prezentacyjne i w zakresie budowania relacji.
- Biegła znajomość języka angielskiego.
- Gotowość do częstych podróży po regionie.
- Bezpośrednie doświadczenie we współpracy z międzynarodowymi interesariuszami rządowymi, wojskowymi lub cywilnymi będzie dodatkowym atutem.
- Znajomość zamówień obronnych, ekosystemów resellerów i wymogów kontroli eksportu będzie dodatkowym atutem.
- Doświadczenie ze sprzętem żołnierskim, środkami ochrony osobistej lub pokrewnymi technologiami będzie dodatkowym atutem.
- Znajomość dodatkowego języka wschodnioeuropejskiego będzie dodatkowym atutem.
- Wykształcenie wyższe lub doświadczenie w wojsku albo organach ścigania będzie dodatkowym atutem.