Medline Industries, LP — медицинская компания, работающая в сферах производства медицинской продукции, управления цепочками поставок, логистики и клинической поддержки. Её портфель включает более 335 000 медицинских изделий, а деятельность обеспечивают складские площади общей площадью свыше 28 миллионов квадратных футов и глобальная команда примерно из 43 000 сотрудников. Medline обслуживает поставщиков медицинских услуг на всех этапах оказания помощи, объединяя доступ к продукции, дистрибуционные возможности, устойчивость цепочек поставок и клиническую экспертизу, чтобы помогать клиентам улучшать операционные, финансовые результаты и качество ухода за пациентами.
Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами, интенсивная терапия — удалённая работа в Германии
Medline ищет старшего менеджера по работе с ключевыми клиентами для развития продаж решений для интенсивной терапии среди больниц и клиник в юго-восточной Баварии. В обязанности входят развитие отношений с клиентами, ведение полного цикла продаж, региональный рост и разработка медицинских решений.
Описание
- Координировать отношения с клиниками и больницами в юго-восточной Баварии
- Увеличивать выручку, маржинальность и проникновение на рынок
- Вести полный цикл продаж — от поиска клиентов и консультирования до тестирования продукции, переговоров и заключения сделок
- Оценивать рыночные условия, операционные процессы и структуры закупок
- Выявлять возможности для роста и преобразовывать их в бизнес-планы
- Нести коммерческую ответственность за закреплённую территорию
- Работать с отделами закупок, средним медицинским персоналом и медицинскими специалистами
- Укреплять долгосрочные партнёрские отношения с клиентами
- Создавать убедительные предложения с учётом потребностей клиентов
- Запускать и реализовывать инициативы в области стандартизации, совершенствования процессов и инноваций продукции
- Координировать коммуникацию между клиентами, руководством и внутренними командами
- Поддерживать точность и прозрачность воронки продаж в CRM
- Готовить обоснованные прогнозы продаж
- Системно организовывать продажи
Требования
- Высшее образование в сфере бизнеса или значительный сопоставимый опыт в продажах
- Подтверждённый успех в продажах в сложной коммерческой среде
- Стратегическое мышление в сочетании с сильными навыками реализации
- Самостоятельный, ориентированный на результат подход и высокая личная мотивация
- Уверенная и убедительная коммуникация с клиентами
- Опыт работы в больницах или сфере медицинских изделий приветствуется
- Свободное владение немецким языком
- Рабочее знание английского языка
- Уверенное владение Microsoft Office
Преимущества
- Конкурентоспособная рыночная оплата с бонусной программой
- Привлекательная возможность получать бонус без верхнего ограничения
- 30 дней оплачиваемого ежегодного отпуска
- Служебный автомобиль с разрешённым личным использованием
- Полностью финансируемая работодателем корпоративная пенсионная программа
- Поддержка обучения и развития, включая обучение для консультантов по медицинским изделиям, языковые курсы и LinkedIn Learning
- Структурированная адаптация при поддержке полевого тренера
- Командные встречи, корпоративные мероприятия и празднования
- Лизинг велосипедов JobRad и Corporate Benefits
- Программа помощи сотрудникам
- Возможности гибридной работы
- Международная рабочая среда