Medline Industries, LP es una empresa del sector sanitario que abarca la fabricación de productos médicos, la cadena de suministro, la logística y el apoyo clínico. Su cartera incluye más de 335.000 productos médicos, respaldados por más de 28 millones de pies cuadrados de espacio de almacenamiento y una plantilla global de aproximadamente 43.000 empleados. Medline presta servicio a proveedores sanitarios en todos los puntos de atención, combinando el acceso a productos, sus capacidades de distribución, la resiliencia de la cadena de suministro y su experiencia clínica para ayudar a sus clientes a mejorar sus resultados operativos, financieros y de atención al paciente.
Gerente sénior de cuentas, cuidados agudos – remoto en Alemania
Medline busca un gerente sénior de cuentas para impulsar las ventas de cuidados agudos en hospitales y clínicas del sureste de Baviera. El puesto abarca las relaciones con clientes, la gestión del ciclo de ventas, el crecimiento regional y el desarrollo de soluciones sanitarias.
Descripción
- Supervisar las relaciones con clínicas y hospitales de todo el sureste de Baviera
- Aumentar los ingresos, los márgenes y la penetración en el mercado
- Gestionar todo el ciclo de ventas, desde la prospección y la consultoría hasta las pruebas de productos, la negociación y el cierre
- Evaluar las condiciones del mercado, los procesos operativos y las estructuras de compras
- Detectar oportunidades de crecimiento y convertirlas en planes de negocio
- Asumir la responsabilidad comercial del territorio asignado
- Trabajar con equipos de compras, personal de enfermería y profesionales médicos
- Fortalecer relaciones duraderas con los clientes
- Crear propuestas convincentes adaptadas a las necesidades de los clientes
- Poner en marcha y ejecutar iniciativas de estandarización, mejora de procesos e innovación de productos
- Coordinar la comunicación entre clientes, dirección y equipos internos
- Mantener precisa y transparente la cartera de ventas del CRM
- Elaborar previsiones de ventas fundamentadas
- Organizar sistemáticamente las actividades de ventas
Requisitos
- Titulación en empresariales o experiencia sustancial equivalente en ventas
- Éxito demostrado en ventas en entornos comerciales complejos
- Criterio estratégico combinado con sólidas capacidades de ejecución
- Enfoque autónomo y orientado a objetivos, con gran iniciativa personal
- Comunicación convincente y creíble con los clientes
- Se valora la experiencia en hospitales o dispositivos médicos
- Alemán fluido
- Dominio profesional del inglés
- Sólido manejo de Microsoft Office
Beneficios
- Remuneración competitiva en el mercado con plan de bonificaciones
- Atractiva oportunidad de bonificación sin límite máximo
- 30 días de vacaciones anuales remuneradas
- Coche de empresa con uso privado permitido
- Plan de pensiones de empresa financiado íntegramente por el empleador
- Apoyo al aprendizaje y al desarrollo, incluida la formación como consultor de dispositivos médicos, cursos de idiomas y LinkedIn Learning
- Incorporación estructurada con apoyo de un formador de campo
- Reuniones de equipo, eventos de empresa y celebraciones
- Leasing de bicicletas JobRad y Corporate Benefits
- Programa de asistencia al empleado
- Opciones de trabajo híbrido
- Entorno de trabajo internacional