Medline Industries, LP to firma z branży ochrony zdrowia działająca w obszarach produkcji wyrobów medycznych, zarządzania łańcuchem dostaw, logistyki i wsparcia klinicznego. Jej oferta obejmuje ponad 335 000 produktów medycznych, a działalność jest wspierana przez ponad 28 milionów stóp kwadratowych powierzchni magazynowej oraz globalny zespół liczący około 43 000 pracowników. Medline obsługuje świadczeniodawców na wszystkich etapach opieki, łącząc dostęp do produktów, możliwości dystrybucyjne, odporność łańcucha dostaw i wiedzę kliniczną, aby pomagać klientom poprawiać wyniki operacyjne i finansowe oraz jakość opieki nad pacjentami.
Starszy menedżer ds. kluczowych klientów, opieka doraźna — praca zdalna w Niemczech
Medline poszukuje starszego menedżera ds. kluczowych klientów do rozwijania sprzedaży w obszarze opieki doraźnej w szpitalach i klinikach południowo-wschodniej Bawarii. Rola obejmuje budowanie relacji z klientami, prowadzenie całego cyklu sprzedaży, rozwój regionalny oraz tworzenie rozwiązań dla ochrony zdrowia.
Opis
- Nadzorować relacje z klinikami i szpitalami w południowo-wschodniej Bawarii
- Zwiększać przychody, marże i penetrację rynku
- Prowadzić cały cykl sprzedaży — od pozyskiwania klientów i konsultacji po testy produktów, negocjacje i finalizowanie transakcji
- Oceniać warunki rynkowe, procesy operacyjne i struktury zakupowe
- Dostrzegać możliwości rozwoju i przekładać je na plany biznesowe
- Ponosить odpowiedzialność handlową za przydzielony obszar
- Współpracować z zespołami zakupowymi, personelem pielęgniarskim i personelem medycznym
- Wzmacniać trwałe relacje partnerskie z klientami
- Tworzyć przekonujące oferty dopasowane do potrzeb klientów
- Uruchamiać i realizować inicjatywy dotyczące standaryzacji, usprawniania procesów i innowacji produktowych
- Koordynować komunikację między klientami, kadrą zarządzającą i zespołami wewnętrznymi
- Dbać o dokładność i przejrzystość lejka sprzedażowego w CRM
- Przygotowywać rzetelne prognozy sprzedaży
- Systematycznie organizować działania sprzedażowe
Wymagania
- Wykształcenie biznesowe lub znaczne równoważne doświadczenie w sprzedaży
- Udokumentowane sukcesy sprzedażowe w złożonym środowisku komercyjnym
- Zdolność do podejmowania strategicznych decyzji połączona z umiejętnością skutecznej realizacji
- Samodzielne, zorientowane na cele podejście i silna motywacja
- Wiarygodna i przekonująca komunikacja z klientami
- Doświadczenie w szpitalach lub branży wyrobów medycznych będzie atutem
- Biegła znajomość języka niemieckiego
- Dobra znajomość języka angielskiego w pracy
- Bardzo dobra znajomość pakietu Microsoft Office
Benefity
- Wynagrodzenie konkurencyjne względem rynku z systemem premiowym
- Atrakcyjna możliwość uzyskania premii bez górnego limitu
- 30 dni płatnego urlopu wypoczynkowego
- Samochód służbowy z możliwością użytkowania prywatnego
- W pełni finansowany przez pracodawcę firmowy program emerytalny
- Wsparcie w nauce i rozwoju, w tym szkolenie dla konsultantów ds. wyrobów medycznych, kursy językowe i LinkedIn Learning
- Ustrukturyzowany proces wdrożenia ze wsparciem trenera terenowego
- Spotkania zespołowe, wydarzenia firmowe i uroczystości
- Leasing rowerów JobRad i Corporate Benefits
- Program pomocy pracownikom
- Możliwość pracy hybrydowej
- Międzynarodowe środowisko pracy