UVeye разрабатывает автоматизированные системы проверки автомобилей для автомобильной отрасли. Технология компании помогает дилерским центрам, автомобильным аукционам, автопаркам и сборочным линиям проводить проверки быстрее, стабильнее и точнее, одновременно повышая уровень безопасности и операционную эффективность. Основанная в 2016 году компания работает на международном уровне, располагая офисами в США и Израиле, и сотрудничает с ведущими автопроизводителями и другими партнёрами отрасли.
Специалист по развитию продаж (Аризона, удалённо) — UVeye
UVeye ищет специалиста по развитию продаж для удалённой работы в Аризоне, который будет назначать квалифицированные встречи и развивать возможности сотрудничества с автодилерами для систем проверки автомобилей на базе ИИ. Работа включает исходящий поиск клиентов, ведение записей в Salesforce и работу по тихоокеанскому времени.
Описание
- Выявлять и привлекать потенциальных клиентов с помощью регулярных продуманных исходящих обращений
- Изучать целевые компании и связываться с соответствующими лицами, принимающими решения
- Назначать 4–6 квалифицированных встреч в неделю, выполняя ежедневные, еженедельные и ежемесячные плановые показатели активности
- Использовать эффективные вопросы и активное слушание, чтобы ясно доносить ценность UVeye
- Профессионально работать с возражениями и направлять потенциальных клиентов к подходящим следующим шагам
- Оперативно связываться с потенциальными клиентами после пропущенных или отменённых встреч, чтобы перенести их
- Вести подробные и точные записи в Salesforce о разговорах, контактах и последующих действиях
- Применять утверждённые процессы продаж и эффективно использовать командные инструменты
- Сотрудничать с отделами продаж и маркетинга для совершенствования сообщений, обмена сведениями о потенциальных клиентах и улучшения исходящих обращений
- Профессионально и конфиденциально обращаться с информацией о клиентах и компании
Требования
- Предпочтителен предыдущий опыт в развитии продаж, развитии бизнеса, исходящем поиске клиентов, назначении встреч или сопоставимой работе с клиентами
- Преимуществом будет подтверждённый опыт выполнения плановых показателей активности или назначения встреч
- Отличные навыки устной и письменной коммуникации, включая ясное и профессиональное общение по телефону
- Дружелюбный, уверенный и ориентированный на клиента стиль общения с разными аудиториями и людьми
- Отличные навыки активного слушания и постановки вопросов, а также способность вдумчиво понимать потребности и работать с возражениями
- Настойчивость и устойчивость при обработке обращений без ответа, возражений и меняющихся приоритетов
- Высокая организованность и внимательность к деталям, способность точно документировать разговоры и выполнять обязательства по последующим действиям
- Позитивный, командный подход и способность эффективно работать с отделами продаж и маркетинга
- Готовность воспринимать обучение, конструктивную обратную связь и постоянно развиваться
- Способность сохранять спокойствие, профессионализм и продуктивность в динамичной рабочей среде
- Способность самостоятельно работать и эффективно управлять временем в удалённой должности
- Обязателен опыт продаж автодилерам
- Предпочтителен опыт работы с Salesforce или сопоставимой CRM-системой
Преимущества
- Медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения
- Соответствующие взносы компании в план 401(k)
- 20 оплачиваемых дней отпуска
- Оплачиваемые компанией праздничные дни
- Возможности карьерного развития по мере расширения компании в США
- Право на получение бонусов