営業開発担当者（アリゾナ州・リモート）- UVeye
UVeyeは、AI搭載車両検査システム向けに、自動車ディーラーの商談機会を開拓し、質の高い商談を創出するリモート勤務の営業開発担当者をアリゾナ州で募集しています。この仕事では、新規顧客へのアウトバウンド営業、Salesforceの記録管理、太平洋時間帯での勤務を担当します。
仕事内容
- 継続的かつ丁寧なアウトバウンド活動を通じて見込み顧客を特定し、アプローチする
- ターゲットアカウントを調査し、関係する意思決定者に連絡する
- 毎週4～6件の有望な商談を設定し、日次・週次・月次の活動目標を達成する
- 効果的な質問と積極的な傾聴を用いて、UVeyeの価値を明確に伝える
- 異議に専門的に対応し、見込み顧客を適切な次のステップへ導く
- 商談の欠席やキャンセル後、速やかに見込み顧客へ再連絡し、再調整する
- 会話、連絡先、フォローアップアクションをSalesforceに詳細かつ正確に記録する
- 確立された営業プロセスを適用し、チームのツールを効果的に使用する
- 営業およびマーケティングチームと連携し、メッセージを改善し、見込み顧客の知見を共有してアプローチを向上させる
- 顧客情報と会社情報を専門的かつ機密に取り扱う
応募要件
- 営業開発、事業開発、アウトバウンド営業、アポイント設定、または同等の顧客対応職での経験がある方が望ましい
- 活動目標またはアポイント設定目標を達成した実績がある方が望ましい
- 明確で専門的な電話対応を含む、優れた口頭および文章でのコミュニケーション能力
- さまざまな相手や個性に対して、親しみやすく自信を持って顧客中心にコミュニケーションできる方
- 優れた傾聴力と質問力を持ち、ニーズを理解して異議に丁寧に対応できる方
- 返答のないアプローチ、異議、変化する優先事項に対応できる粘り強さと回復力
- 高い整理力と細部への注意力を持ち、会話を正確に記録してフォローアップの約束を管理できる方
- 前向きに協力でき、営業およびマーケティングチームと効果的に働ける方
- コーチング、建設的なフィードバック、継続的な成長を前向きに受け入れられる方
- 変化の速い環境で冷静さ、専門性、生産性を維持できる方
- リモート勤務で自律的に働き、時間を効果的に管理できる方
- 自動車ディーラーへの営業経験が必須
- Salesforceまたは同等のCRMの使用経験がある方が望ましい
福利厚生
- 医療、歯科、眼科の保険
- 会社による401(k)マッチング拠出
- 有給休暇20日
- 会社指定の有給休日
- 米国全土で事業を拡大する中でのキャリア開発機会
- ボーナスの支給対象
