UVeye dezvoltă sisteme automatizate de inspecție a vehiculelor pentru industria auto. Tehnologia sa sprijină reprezentanțele auto, licitațiile de vehicule, flotele și liniile de asamblare, făcând inspecțiile mai rapide, mai consecvente și mai precise, contribuind totodată la îmbunătățirea securității și a eficienței operaționale. Fondată în 2016, compania operează la nivel internațional din birourile sale din Statele Unite și Israel și colaborează cu producători importanți de automobile și cu alți parteneri din industrie.
Reprezentant Dezvoltare Vânzări (Arizona, la distanță) - UVeye
UVeye caută un Reprezentant Dezvoltare Vânzări care să lucreze la distanță din Arizona, să creeze întâlniri calificate și să dezvolte oportunități cu reprezentanțele auto pentru sistemele sale de inspecție auto bazate pe inteligență artificială. Rolul implică prospectare outbound, gestionarea înregistrărilor Salesforce și lucru în intervalul orar al Pacificului.
Descriere
- Identificarea și contactarea clienților potențiali prin comunicare outbound consecventă și bine gândită
- Cercetarea conturilor-țintă și contactarea factorilor de decizie relevanți
- Programarea a 4–6 întâlniri calificate în fiecare săptămână, atingând în același timp obiectivele zilnice, săptămânale și lunare de activitate
- Folosirea întrebărilor eficiente și a ascultării active pentru a comunica clar valoarea UVeye
- Abordarea profesionistă a obiecțiilor și îndrumarea clienților potențiali către următorii pași potriviți
- Reconectarea promptă cu clienții potențiali după întâlniri ratate sau anulate pentru reprogramare
- Menținerea unor înregistrări Salesforce detaliate și corecte privind conversațiile, contactele și acțiunile de follow-up
- Aplicarea proceselor de vânzări stabilite și utilizarea eficientă a instrumentelor echipei
- Colaborarea cu echipele de Vânzări și Marketing pentru rafinarea mesajelor, împărtășirea informațiilor despre clienții potențiali și îmbunătățirea comunicării outbound
- Gestionarea profesionistă și confidențială a informațiilor despre clienți și companie
Cerințe
- Experiența anterioară în dezvoltarea vânzărilor, dezvoltarea afacerilor, prospectarea outbound, programarea întâlnirilor sau într-un rol comparabil orientat către clienți este preferată
- Experiența dovedită în atingerea obiectivelor de activitate sau de programare a întâlnirilor constituie un avantaj
- Abilități puternice de comunicare verbală și scrisă, inclusiv comunicare telefonică clară și profesionistă
- Stil de comunicare prietenos, sigur pe sine și orientat către client, adaptat diferitelor tipuri de public și personalități
- Abilități excelente de ascultare activă și adresare a întrebărilor, cu capacitatea de a înțelege nevoile și de a aborda atent obiecțiile
- Perseverență și reziliență în gestionarea contactărilor fără răspuns, a obiecțiilor și a priorităților schimbătoare
- Foarte bine organizat(ă) și atent(ă) la detalii, cu capacitatea de a documenta corect conversațiile și de a gestiona angajamentele de follow-up
- Abordare pozitivă și colaborativă și capacitatea de a lucra eficient cu echipele de Vânzări și Marketing
- Deschidere către coaching, feedback constructiv și dezvoltare continuă
- Capacitatea de a rămâne calm(ă), profesionist(ă) și productiv(ă) într-un mediu dinamic
- Capacitatea de a lucra independent și de a gestiona eficient timpul într-un rol la distanță
- Experiență obligatorie în vânzarea către reprezentanțe auto
- Experiența cu Salesforce sau cu un CRM comparabil este preferată
Beneficii
- Asigurare medicală, dentară și oftalmologică
- Contribuții de tip matching din partea companiei la planul 401(k)
- 20 de zile de concediu plătit
- Sărbători legale plătite de companie
- Oportunități de dezvoltare profesională pe măsură ce compania se extinde în Statele Unite
- Eligibilitate pentru bonusuri