UVeye sviluppa sistemi automatizzati di ispezione dei veicoli per l’industria automobilistica. La sua tecnologia supporta concessionari, aste di veicoli, flotte e linee di assemblaggio, rendendo le ispezioni più rapide, uniformi e precise e contribuendo a migliorare la sicurezza e l’efficienza operativa. Fondata nel 2016, l’azienda opera a livello internazionale dagli uffici negli Stati Uniti e in Israele e collabora con importanti produttori automobilistici e altri partner del settore.
Rappresentante dello sviluppo commerciale (Arizona, da remoto) - UVeye
UVeye cerca un rappresentante dello sviluppo commerciale da remoto in Arizona per creare appuntamenti qualificati e sviluppare opportunità con concessionari automobilistici per i suoi sistemi di ispezione dei veicoli basati sull’intelligenza artificiale. Il ruolo prevede attività di prospezione outbound, gestione dei record in Salesforce e orari di lavoro secondo il fuso orario del Pacifico.
Descrizione
- Identificare e coinvolgere potenziali clienti attraverso un’attività di prospezione outbound costante e mirata
- Ricercare gli account target e raggiungere i responsabili delle decisioni pertinenti
- Fissare 4–6 appuntamenti qualificati ogni settimana, raggiungendo gli obiettivi di attività giornalieri, settimanali e mensili
- Utilizzare domande efficaci e l’ascolto attivo per comunicare chiaramente il valore di UVeye
- Gestire le obiezioni in modo professionale e guidare i prospect verso i passaggi successivi più adatti
- Ricontattare tempestivamente i prospect dopo appuntamenti mancati o annullati per riprogrammarli
- Mantenere registri Salesforce dettagliati e accurati di conversazioni, contatti e azioni di follow-up
- Applicare i processi di vendita stabiliti e utilizzare efficacemente gli strumenti del team
- Collaborare con i team Sales e Marketing per perfezionare i messaggi, condividere informazioni sui prospect e migliorare la prospezione
- Gestire le informazioni sui clienti e sull’azienda in modo professionale e riservato
Requisiti
- È preferibile una precedente esperienza nello sviluppo commerciale, nello sviluppo aziendale, nella prospezione outbound, nella fissazione di appuntamenti o in un ruolo analogo a contatto con i clienti
- Costituisce un vantaggio aver raggiunto in passato obiettivi di attività o di fissazione di appuntamenti
- Ottime capacità di comunicazione orale e scritta, inclusa una comunicazione telefonica chiara e professionale
- Stile comunicativo cordiale, sicuro e orientato al cliente con interlocutori e personalità diversi
- Eccellenti capacità di ascolto attivo e di formulazione delle domande, con la capacità di comprendere le esigenze e gestire attentamente le obiezioni
- Perseveranza e resilienza nella gestione di contatti senza risposta, obiezioni e priorità variabili
- Persona altamente organizzata e attenta ai dettagli, con capacità di documentare accuratamente le conversazioni e gestire gli impegni di follow-up
- Approccio positivo e collaborativo, con capacità di lavorare efficacemente con i team Sales e Marketing
- Disponibilità a ricevere coaching, feedback costruttivi e a impegnarsi nello sviluppo continuo
- Capacità di mantenere calma, professionalità e produttività in un ambiente dinamico
- Capacità di lavorare in autonomia e gestire efficacemente il tempo in un ruolo da remoto
- Esperienza obbligatoria nella vendita a concessionari automobilistici
- È preferibile esperienza con Salesforce o un CRM comparabile
Benefit
- Copertura medica, odontoiatrica e oculistica
- Contributo integrativo dell’azienda al piano 401(k)
- 20 giorni di ferie retribuite
- Giorni festivi pagati dall’azienda
- Opportunità di sviluppo professionale man mano che l’azienda si espande negli Stati Uniti
- Idoneità a ricevere bonus