A UVeye desenvolve sistemas automatizados de inspeção de veículos para a indústria automotiva. Sua tecnologia apoia concessionárias, leilões de veículos, frotas e linhas de montagem, tornando as inspeções mais rápidas, consistentes e precisas, além de contribuir para melhorar a segurança e a eficiência operacional. Fundada em 2016, a empresa atua internacionalmente a partir de escritórios nos Estados Unidos e em Israel e colabora com grandes fabricantes de automóveis e outros parceiros do setor.
Representante de Desenvolvimento de Vendas (Arizona, remoto) - UVeye
A UVeye busca um representante remoto de desenvolvimento de vendas no Arizona para gerar reuniões qualificadas e desenvolver oportunidades com concessionárias automotivas para seus sistemas de inspeção veicular baseados em IA. A função envolve prospecção outbound, gerenciamento de registros no Salesforce e trabalho no horário do Pacífico.
Descrição
- Identificar e interagir com clientes em potencial por meio de uma prospecção outbound consistente e cuidadosa
- Pesquisar contas-alvo e alcançar os tomadores de decisão relevantes
- Agendar de 4 a 6 reuniões qualificadas por semana, cumprindo as metas de atividade diárias, semanais e mensais
- Usar perguntas eficazes e escuta ativa para comunicar claramente o valor da UVeye
- Lidar profissionalmente com objeções e orientar os prospects para os próximos passos adequados
- Entrar rapidamente em contato novamente com prospects após reuniões perdidas ou canceladas para reagendá-las
- Manter registros detalhados e precisos no Salesforce sobre conversas, contatos e ações de acompanhamento
- Aplicar os processos de vendas estabelecidos e usar as ferramentas da equipe com eficiência
- Trabalhar em parceria com as equipes de Vendas e Marketing para aperfeiçoar as mensagens, compartilhar insights sobre prospects e melhorar a prospecção
- Lidar com informações de clientes e da empresa de forma profissional e confidencial
Requisitos
- Experiência anterior em desenvolvimento de vendas, desenvolvimento de negócios, prospecção outbound, agendamento de reuniões ou uma função semelhante voltada ao atendimento ao cliente é preferencial
- Um histórico de cumprimento de metas de atividade ou agendamento de reuniões é considerado um diferencial
- Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, incluindo comunicação telefônica clara e profissional
- Estilo de comunicação amigável, confiante e orientado ao cliente com diferentes públicos e personalidades
- Excelentes habilidades de escuta ativa e formulação de perguntas, com capacidade de compreender necessidades e lidar cuidadosamente com objeções
- Persistência e resiliência ao lidar com contatos sem resposta, objeções e mudanças de prioridades
- Perfil altamente organizado e atento aos detalhes, com capacidade de documentar conversas com precisão e gerenciar compromissos de acompanhamento
- Abordagem positiva e colaborativa, com capacidade de trabalhar efetivamente com as equipes de Vendas e Marketing
- Abertura para coaching, feedback construtivo e desenvolvimento contínuo
- Capacidade de manter a calma, o profissionalismo e a produtividade em um ambiente dinâmico
- Capacidade de trabalhar de forma independente e gerenciar o tempo com eficiência em uma função remota
- Experiência obrigatória em vendas para concessionárias automotivas
- Experiência com Salesforce ou um CRM comparável é preferencial
Benefícios
- Cobertura médica, odontológica e oftalmológica
- Contrapartida da empresa no plano 401(k)
- 20 dias de folga remunerada
- Feriados pagos pela empresa
- Oportunidades de desenvolvimento profissional à medida que a empresa se expande pelos Estados Unidos
- Elegibilidade para bônus