영업 개발 담당자(애리조나, 원격) - UVeye
UVeye는 AI 기반 차량 검사 시스템을 위한 자동차 딜러십 영업 기회를 개발하고 적격 미팅을 창출할 원격 근무 영업 개발 담당자를 애리조나에서 모집합니다. 이 역할은 아웃바운드 잠재고객 발굴, Salesforce 기록 관리, 태평양 시간대 근무를 포함합니다.
설명
- 지속적이고 사려 깊은 아웃바운드 활동을 통해 잠재고객을 발굴하고 접촉합니다
- 타깃 계정을 조사하고 관련 의사결정권자에게 연락합니다
- 매주 4~6건의 적격 미팅을 예약하고 일일, 주간, 월간 활동 목표를 달성합니다
- 효과적인 질문과 적극적인 경청을 활용해 UVeye의 가치를 명확하게 전달합니다
- 이의 제기에 전문적으로 대응하고 잠재고객이 적절한 다음 단계로 나아가도록 안내합니다
- 미팅에 불참하거나 취소한 잠재고객에게 신속히 다시 연락해 일정을 조정합니다
- 대화, 연락처, 후속 조치를 Salesforce에 상세하고 정확하게 기록합니다
- 확립된 영업 프로세스를 적용하고 팀 도구를 효과적으로 사용합니다
- 영업 및 마케팅 팀과 협력해 메시지를 개선하고 잠재고객 인사이트를 공유하며 아웃리치를 향상합니다
- 고객 및 회사 정보를 전문적이고 기밀하게 처리합니다
지원 자격
- 영업 개발, 사업 개발, 아웃바운드 잠재고객 발굴, 미팅 예약 또는 이와 유사한 고객 대면 직무 경험이 있으면 우대합니다
- 활동 목표 또는 미팅 예약 목표를 달성한 실적이 있으면 유리합니다
- 명확하고 전문적인 전화 소통을 포함한 뛰어난 구두 및 서면 커뮤니케이션 능력이 필요합니다
- 다양한 대상과 성향의 사람들에게 친근하고 자신감 있게 고객 중심으로 소통할 수 있어야 합니다
- 뛰어난 적극적 경청 및 질문 능력으로 요구사항을 파악하고 이의 제기에 세심하게 대응할 수 있어야 합니다
- 응답이 없는 아웃리치, 이의 제기, 변화하는 우선순위에 대응할 수 있는 끈기와 회복력이 필요합니다
- 체계적이고 세부 사항에 주의를 기울이며 대화를 정확히 기록하고 후속 약속을 관리할 수 있어야 합니다
- 긍정적이고 협력적인 태도로 영업 및 마케팅 팀과 효과적으로 협업할 수 있어야 합니다
- 코칭, 건설적인 피드백, 지속적인 개발을 기꺼이 수용해야 합니다
- 빠르게 변화하는 환경에서 침착하고 전문적이며 생산적으로 일할 수 있어야 합니다
- 원격 근무 환경에서 독립적으로 일하고 시간을 효과적으로 관리할 수 있어야 합니다
- 자동차 딜러십 대상 영업 경험이 필수입니다
- Salesforce 또는 유사한 CRM 사용 경험이 있으면 우대합니다
복리후생
- 의료, 치과 및 안과 보험
- 회사 401(k) 매칭
- 유급 휴가 20일
- 회사 지정 유급 휴일
- 회사가 미국 전역으로 확장함에 따른 경력 개발 기회
- 보너스 지급 대상