Clyde & Co — международная юридическая фирма, обслуживающая компании, работающие в сфере международной торговли и коммерции. Фирма оказывает юридическую поддержку в отраслях, лежащих в основе глобальной инфраструктуры, включая страхование, инфраструктуру, торговлю, энергетику, здравоохранение, строительство и логистику. Имея офисы в 26 странах, фирма объединяет международную команду, которая предоставляет практические юридические консультации, выстраивает эффективное сотрудничество с клиентами и стремится к высоким результатам.
Руководитель по развитию бизнеса — Лондон (гибридный формат)
Поддержка работы с целевыми клиентами, подготовки предложений, мероприятий и маркетинговых кампаний для британской команды Clyde & Co. Использование анализа рынка, CRM и информации о клиентах для поддержки инициатив по развитию бизнеса.
Описание
- Оказывать поддержку менеджерам по развитию бизнеса и руководителям отраслевых направлений в программах работы с целевыми клиентами
- Готовить исследовательские материалы с актуальной информацией о клиентах и рынке для встреч
- Анализировать и представлять отчёты об активности клиентов на встречах, мероприятиях и презентациях
- Оказывать гибкую поддержку инициативам, направленным на увеличение выручки
- Помогать координировать подготовку к визитам к клиентам в регионах
- Помогать в анализе данных и подготовке финансовой отчётности
- Поддерживать подготовку презентаций и предложений: анализировать RFP и проверять соответствие материалов требованиям
- Находить и адаптировать стандартные материалы, такие как сведения о фирме, профессиональные биографии и описания компетенций
- Готовить информационные материалы и координировать точные и качественные заявки в согласованные сроки
- Взаимодействовать с внутренними заинтересованными сторонами для сбора материалов и получения согласований
- Планировать и проводить очные и виртуальные мероприятия для клиентов
- Вести списки мероприятий и приглашённых, а также координировать сопутствующие материалы
- Координировать организацию мероприятий с внешними поставщиками
- Управлять вебинарами для клиентов и поддерживать проведение очных мероприятий
- Измерять и анализировать окупаемость мероприятий
- Помогать в проведении маркетинговых кампаний, клиентских коммуникациях, подготовке брошюр и других рекламных материалов
- Готовить отчёты об активности в CRM и применять аналитику для отслеживания результатов и повышения окупаемости
- Создавать, обновлять и поддерживать контент веб-сайта
- Поддерживать подкасты и другие проекты по созданию цифрового контента
- Помогать с подачей материалов в юридические справочники и координировать организацию интервью
- Исследовать клиентов, рынки, конкурентов и отраслевые направления
- Готовить отчёты и аналитику для программ развития бизнеса
- Поддерживать точность внутренних записей и обеспечивать внесение необходимых данных в корпоративные системы
- Готовить анализ и рекомендации по деятельности в области развития бизнеса и маркетинга
Требования
- Высшее образование или эквивалентный релевантный опыт
- Не менее одного года опыта в развитии бизнеса или маркетинге в организации, оказывающей профессиональные услуги
- Развитые навыки межличностного общения и подтверждённая способность эффективно работать в команде
- Отличные письменные и устные коммуникативные навыки
- Высокая организованность и внимательность к деталям
- Способность управлять несколькими задачами и проектами, согласовывать ожидания заинтересованных сторон и соблюдать сжатые сроки
- Уверенное владение ИТ, включая Microsoft Word, PowerPoint, Excel и инструменты онлайн-исследований
- Желателен опыт работы с CRM-системами юридического сектора, инструментами рассылок клиентам и технологиями вебинаров
- Способность выстраивать продуктивные отношения внутри команды по развитию бизнеса и организации в целом
- Проактивный, адаптивный и ориентированный на сотрудничество стиль работы
Преимущества
- Обучение и практический опыт в ключевых направлениях развития бизнеса и маркетинга
- Возможность расширить знания о приоритетных отраслях фирмы
- Развитие навыков для дальнейшего карьерного роста
- Дополнительное наставничество и коучинг со стороны коллег
- Приверженность равным возможностям, многообразию и инклюзивной рабочей среде
- Возможность участвовать в безвозмездной работе, волонтёрских инициативах и благотворительных партнёрствах