A Clyde & Co é um escritório de advocacia global que atende empresas envolvidas no comércio e nos negócios internacionais. Seu trabalho jurídico abrange setores que sustentam a infraestrutura global, incluindo seguros, infraestrutura, comércio, energia, saúde, construção e logística. Com escritórios em 26 países, o escritório reúne uma equipe internacional focada em oferecer orientação jurídica prática, atendimento colaborativo aos clientes e resultados de alta qualidade.
Executivo de Desenvolvimento de Negócios – Londres (Híbrido)
Apoie a prospecção de clientes, propostas, eventos e campanhas de marketing para a equipe do Reino Unido da Clyde & Co. Utilize pesquisas de mercado, análises de CRM e informações sobre clientes para apoiar iniciativas de desenvolvimento de negócios.
Descrição
- Apoiar os gerentes de Desenvolvimento de Negócios e os responsáveis por setores em programas de prospecção de clientes
- Preparar materiais de pesquisa com informações relevantes sobre clientes e mercados para reuniões
- Revisar e relatar atividades com clientes em reuniões, eventos e apresentações
- Oferecer suporte flexível a iniciativas focadas na geração de receita
- Ajudar a coordenar os preparativos para visitas regionais a clientes
- Apoiar a análise de dados e os relatórios financeiros
- Apoiar apresentações e propostas revisando RFPs e verificando se as submissões atendem aos requisitos
- Localizar e adaptar materiais padrão, como informações sobre a empresa, biografias profissionais e declarações de capacidade
- Redigir documentos de briefing e coordenar submissões precisas e de alta qualidade dentro dos prazos acordados
- Trabalhar com as partes interessadas internas para reunir contribuições e obter aprovações
- Planejar e realizar eventos para clientes, presenciais e virtuais
- Manter listas de eventos e convites e coordenar os materiais de apoio
- Coordenar a organização de eventos com fornecedores externos
- Gerenciar webinars para clientes e apoiar a realização de eventos presenciais
- Medir e analisar o retorno sobre o investimento dos eventos
- Apoiar campanhas de marketing, comunicações com clientes, folhetos e outros materiais promocionais
- Produzir relatórios de atividades do CRM e aplicar análises para acompanhar o desempenho e melhorar o retorno sobre o investimento
- Criar, atualizar e manter conteúdo para o site
- Apoiar podcasts e outros projetos de conteúdo digital
- Apoiar submissões para diretórios jurídicos e coordenar os preparativos para entrevistas
- Pesquisar clientes, mercados, concorrentes e setores
- Desenvolver relatórios e análises para programas de desenvolvimento de negócios
- Manter os registros internos precisos e garantir que os dados relevantes sejam registrados nos sistemas da empresa
- Fornecer análises e recomendações sobre as atividades de Desenvolvimento de Negócios e Marketing
Requisitos
- Formação em nível superior ou experiência relevante equivalente
- Pelo menos um ano de experiência em Desenvolvimento de Negócios ou Marketing em uma organização de serviços profissionais
- Fortes habilidades interpessoais e capacidade comprovada de trabalhar eficazmente em equipe
- Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal
- Pessoa altamente organizada, com grande atenção aos detalhes
- Capacidade de gerenciar tarefas e projetos simultâneos, alinhar expectativas das partes interessadas e cumprir prazos apertados
- Boa capacidade no uso de tecnologia, incluindo Microsoft Word, PowerPoint, Excel e ferramentas de pesquisa on-line
- Idealmente, experiência com sistemas de CRM do setor jurídico, ferramentas de envio de comunicações a clientes e tecnologia para webinars
- Capacidade de construir relacionamentos produtivos dentro da equipe de Desenvolvimento de Negócios e em toda a organização
- Estilo de trabalho proativo, adaptável e colaborativo
Benefícios
- Treinamento e experiência prática em funções essenciais de Desenvolvimento de Negócios e Marketing
- Oportunidade de ampliar o conhecimento sobre os setores prioritários da empresa
- Desenvolvimento de habilidades que apoiam o crescimento profissional futuro
- Mentoria e orientação adicionais de colegas
- Compromisso com a igualdade de oportunidades e um ambiente de trabalho diverso e inclusivo
- Oportunidades de contribuir por meio de trabalho pro bono, voluntariado e parcerias beneficentes