Benjamin Moore производит премиальные краски и покрытия для жилых и коммерческих объектов. Ассортимент компании сосредоточен на долговечных покрытиях с акцентом на цвет, включая экологичные варианты, для клиентов из строительного, производственного и маркетингового секторов. Компания занимается разработкой и выпуском продукции, а также ориентированными на клиентов инициативами, направленными на улучшение внешнего вида и эксплуатационных характеристик внутренних и наружных поверхностей.
Представитель по архитектуре и дизайну — Калифорния (удалённая работа)
Развивайте продажи в сфере архитектуры и дизайна для Benjamin Moore, работая с премиальными жилыми проектами в Калифорнии. Устанавливайте отношения с архитекторами и дизайнерами, добивайтесь включения продукции в спецификации и сопровождайте проекты от поиска возможностей до монтажа.
Описание
- Создавать и реализовывать планы работы с клиентами в сфере архитектуры и дизайна совместно с региональным менеджером по продажам
- Развивать ценные клиентские аккаунты в сфере архитектуры и дизайна
- Работать с возможностями в сегменте премиального жилья для роста продаж и укрепления отношений с клиентами
- Искать архитекторов, дизайнеров и специалистов, отвечающих за спецификации, чтобы продвигать продукцию Benjamin Moore
- Квалифицировать потенциальных клиентов и управлять лидами для получения графиков окраски и спецификаций
- Глубоко изучать бренд, продукцию и цветовые решения Benjamin Moore
- Обучать архитекторов и дизайнеров посредством презентаций, программ непрерывного образования и встреч
- Предоставлять экспертную поддержку по лакокрасочным материалам и сопровождать проекты от планирования до завершения
- Подготавливать и проверять графики окраски и спецификации
- Помогать розничным продавцам с инициативами для архитекторов и дизайнеров, координацией работы цветовых консультантов и проведением презентаций
- Отслеживать возможности по проектам, графики, спецификации и сроки
- Координировать последующие контакты с клиентами с территориальными представителями и малярами
- Посещать строительные объекты для оценки потребностей и поддержки реализации
- Участвовать в отраслевых мероприятиях, торговых выставках и сетевых мероприятиях
- Организовывать местные мероприятия для повышения узнаваемости бренда и демонстрации продукции и услуг
- Устанавливать связи с учебными заведениями в сфере дизайна и начинающими специалистами по дизайну
- Отслеживать отраслевые тенденции, действия конкурентов и изменения рынка
- Анализировать рыночные отчёты для выявления возможностей роста бизнеса
- Использовать маркетинговые ресурсы и сотрудничать с менеджером по маркетингу направления архитектуры и дизайна
- Делать акцент на личных встречах и непосредственном взаимодействии с клиентами
- Регулярно передавать отзывы команде головного офиса направления архитектуры и дизайна
- Точно и своевременно заполнять еженедельные отчёты и документацию в CRM
Требования
- Диплом бакалавра или сопоставимый профессиональный опыт
- Не менее трёх лет непосредственного опыта работы с сегментом архитектуры и дизайна
- Опыт создания и реализации планов работы с клиентами, способствующих росту продаж
- Развитое коммерческое мышление, самостоятельность и ориентация на результат
- Умение объяснять ценность бренда Benjamin Moore представителям архитектурной и дизайнерской сфер
- Опыт подготовки и получения спецификаций и графиков отделочных работ, а также сопровождения проектов до монтажа
- Уверенное владение Microsoft Office и CRM-системами
- Отличные навыки взаимодействия, коммуникации, слушания и презентации
- Умение мотивировать, убеждать и направлять других
- Хорошие навыки управления временем и умение расставлять приоритеты при конкурирующих задачах
- Развитые навыки принятия решений и решения проблем
- Умение эффективно работать в команде
- Действующие водительские права и безупречная водительская история
- Готовность работать по вечерам и выходным при необходимости
- Готовность к ночёвкам вне дома во время встреч, конференций и торговых выставок
- Проживание в целевом регионе или готовность к переезду
Преимущества
- Ежегодное повышение заработной платы и возможность получения премии по результатам работы
- Медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения
- Соответствующие взносы работодателя в план 401(k)
- Оплачиваемый отпуск, начиная с трёх недель ежегодного отпуска
- Семь оплачиваемых праздничных дней
- Пять личных дней
- Страхование жизни за счёт работодателя
- Компенсация расходов на обучение
- Помощь в погашении студенческих займов
- Непрерывное обучение и дополнительное образование
- Развитие профессиональных навыков
- Баланс между работой и личной жизнью