Freudenberg Group — международная организация, предлагающая карьерные возможности в сфере консалтинга, здравоохранения и логистики. На её платформе по подбору персонала собраны открытые вакансии, которые можно искать и фильтровать, а на подробных страницах вакансий кандидаты могут ознакомиться с информацией о должности и начать процесс подачи заявки. Платформа также использует отдельные материалы сторонних поставщиков, включая видео и картографические сервисы, а необходимые файлы cookie помогают обеспечивать безопасность, конфиденциальность и стабильное управление сеансом на протяжении всего процесса трудоустройства.
Менеджер по развитию бизнеса, холодная штамповка (удалённо в Индии)
Руководите развитием бизнеса Freudenberg в области химических решений для холодной штамповки по всей Индии через работу с клиентами, дистрибьюторами и партнёрами по каналам продаж. Развивайте возможности для химических и смазочных решений SurTec от выявления потребности до заключения сделки.
Описание
- Развивать и расширять бизнес в области холодной штамповки по всей Индии
- Развивать бизнес с партнёрами по каналам продаж и дистрибьюторами на индийском рынке
- Находить новые возможности, оценивать потребности клиентов и помогать конвертировать квалифицированных потенциальных клиентов
- Выстраивать долгосрочные отношения с приоритетными клиентами и представителями отрасли
- Консультировать клиентов по техническим решениям для применений и процессов холодной штамповки
- Находить возможности для перекрёстных продаж других продуктовых линий SurTec и передавать квалифицированные лиды соответствующим командам
- Помогать проводить клиентские испытания, технические консультации, а также разработку продуктов или применений
- Сотрудничать с отделами продаж, управления продуктами и операционной деятельности, превращая возможности в выручку
- Отслеживать развитие рынка, действия конкурентов и требования клиентов для выявления возможностей роста
- Выступать функциональным и техническим экспертом организации в области холодной штамповки
- Создавать и управлять сильной воронкой возможностей в целевых сегментах рынка
- Участвовать в принятии решений по ценообразованию, коммерческих переговорах и обсуждении контрактов
- Достигать годовых целей по продажам и прибыльности бизнеса в области холодной штамповки
Требования
- Глубокое техническое понимание процессов и применений холодной штамповки, а также соответствующих химических или смазочных решений
- Умение проводить технические презентации, демонстрировать продукты и обсуждать их применение с клиентами
- Практический опыт клиентских испытаний, тестирования продуктов, поиска и устранения неисправностей и решения технических проблем
- Подтверждённые навыки развития бизнеса, коммерческих переговоров, управления клиентскими счетами и консультативных продаж
- Умение оценивать клиентские процессы, определять технические потребности и предлагать подходящие решения
- Знание динамики рынка холодной штамповки, конкурирующих технологий и новых потребностей отрасли
- Владение Microsoft Office и другими инструментами, используемыми в операционной деятельности
Преимущества
- Freudenberg — работодатель, предоставляющий равные возможности и поддерживающий разнообразие и инклюзивность