Freudenberg Group est une organisation mondiale qui propose des opportunités professionnelles dans les domaines du conseil, de la santé et de la logistique. Sa plateforme de recrutement regroupe les postes à pourvoir dans une liste d’offres d’emploi consultable et filtrable, et fournit des pages détaillées pour chaque poste afin que les candidats puissent examiner les informations et commencer leur candidature. La plateforme intègre également certains contenus de tiers, notamment des vidéos et des services de cartographie, tout en utilisant les cookies nécessaires pour assurer la sécurité, la confidentialité et une gestion cohérente des sessions tout au long du processus de recrutement.
Responsable du développement commercial, formage à froid (Télétravail en Inde)
Pilotez l’activité de solutions chimiques de formage à froid de Freudenberg dans toute l’Inde grâce au développement des clients, des distributeurs et des partenaires de distribution. Développez les opportunités pour les solutions chimiques et de lubrification de SurTec, de leur identification à leur conversion.
Description
- Développer et accroître l’activité de formage à froid dans toute l’Inde
- Développer l’activité avec des partenaires de distribution et des distributeurs sur le marché indien
- Identifier de nouvelles opportunités, évaluer les besoins des clients et contribuer à la conversion des prospects qualifiés
- Établir des relations durables avec les clients prioritaires et les parties prenantes du secteur
- Conseiller les clients sur les solutions techniques destinées aux applications et aux procédés de formage à froid
- Identifier les opportunités de ventes croisées pour les autres gammes de produits SurTec et transmettre les prospects qualifiés aux équipes concernées
- Participer aux essais clients, aux consultations techniques et au développement de produits ou d’applications
- Collaborer avec les équipes commerciales, la gestion des produits et les opérations pour transformer les opportunités en chiffre d’affaires
- Suivre les évolutions du marché, les actions des concurrents et les exigences des clients afin de détecter les opportunités de croissance
- Être l’autorité fonctionnelle et technique de l’organisation en matière de formage à froid
- Créer et gérer un solide portefeuille d’opportunités sur les segments de marché cibles
- Contribuer aux décisions tarifaires, aux négociations commerciales et aux discussions contractuelles
- Atteindre les objectifs annuels de chiffre d’affaires et de rentabilité de l’activité de formage à froid
Exigences
- Compréhension technique avancée des procédés et des applications de formage à froid, ainsi que des solutions chimiques ou de lubrification associées
- Capacité à réaliser des présentations techniques, à démontrer des produits et à discuter des applications avec les clients
- Expérience pratique des essais clients, des tests de produits, du dépannage et de la résolution de problèmes techniques
- Expérience avérée en développement commercial, négociation commerciale, gestion de comptes clients et vente consultative
- Aptitude à évaluer les procédés des clients, à définir les besoins techniques et à proposer des solutions adaptées
- Connaissance de la dynamique du marché du formage à froid, des technologies concurrentes et des nouveaux besoins du secteur
- Maîtrise de Microsoft Office et d’autres outils utilisés dans les opérations commerciales
Avantages
- Freudenberg est un employeur garantissant l’égalité des chances et soutenant la diversité et l’inclusion