事業開発マネージャー、冷間成形(インド勤務・リモート)
顧客、販売代理店、チャネルパートナーの開拓を通じて、インド全域におけるFreudenbergの冷間成形用化学ソリューション事業を牽引します。 SurTecの化学品および潤滑ソリューションの機会を発掘から成約まで拡大します。
仕事内容
- インド全域で冷間成形事業を成長・拡大させる
- インド市場のチャネルパートナーおよび販売代理店とともに事業を開発する
- 新たな機会を見つけ、顧客ニーズを評価し、有望な見込み客の成約を支援する
- 重点顧客および業界関係者と長期的な関係を構築する
- 冷間成形の用途およびプロセスに関する技術ソリューションを顧客に提案する
- 他のSurTec製品ラインにおけるクロスセルの機会を見つけ、有望なリードを適切なチームに引き継ぐ
- 顧客トライアル、技術相談、製品またはアプリケーション開発を支援する
- 営業、製品管理、オペレーションと連携し、機会を収益につなげる
- 市場動向、競合他社の動き、顧客要件を追跡し、成長機会を見いだす
- 冷間成形における組織の機能・技術上の責任者を務める
- 対象市場セグメント全体で強固な商談パイプラインを構築・管理する
- 価格決定、商談、契約協議に貢献する
- 冷間成形事業の年間売上および収益性目標を達成する
応募要件
- 冷間成形プロセス、用途、および関連する化学品または潤滑ソリューションに関する高度な技術知識
- 顧客に技術プレゼンテーションを行い、製品を実演し、用途について説明できること
- 顧客トライアル、製品試験、トラブルシューティング、技術的問題の解決に関する実務経験
- 事業開発、商談、顧客アカウント管理、コンサルティブセールスにおける実績
- 顧客プロセスを評価し、技術ニーズを定義し、適切なソリューションを提案する能力
- 冷間成形市場の動向、競合技術、新たな業界ニーズに関する知識
- Microsoft Officeおよび業務運営で使用するその他のツールの操作能力
福利厚生
- Freudenbergは多様性とインクルージョンを支援する機会均等雇用主です
