Freudenberg Group è un'organizzazione globale che offre opportunità professionali nei settori della consulenza, della sanità e della logistica. La sua piattaforma di recruiting riunisce le posizioni aperte in un elenco di offerte di lavoro consultabile e filtrabile e fornisce pagine dettagliate per ciascuna posizione, dove i candidati possono esaminare le informazioni sul ruolo e avviare la procedura di candidatura. La piattaforma integra inoltre contenuti selezionati di terze parti, inclusi video e servizi di mappe, e utilizza i cookie necessari per garantire sicurezza, privacy e una gestione uniforme delle sessioni durante l'intero percorso di selezione.
Responsabile dello sviluppo commerciale, formatura a freddo (Da remoto in India)
Gestisci il business delle soluzioni chimiche per la formatura a freddo di Freudenberg in tutta l’India attraverso lo sviluppo di clienti, distributori e partner di canale. Sviluppa opportunità per le soluzioni chimiche e lubrificanti SurTec, dall’identificazione alla conversione.
Descrizione
- Sviluppare ed espandere il business della formatura a freddo in tutta l’India
- Sviluppare il business con partner di canale e distributori nel mercato indiano
- Individuare nuove opportunità, valutare le esigenze dei clienti e contribuire alla conversione dei potenziali clienti qualificati
- Costruire relazioni durature con i clienti prioritari e gli stakeholder del settore
- Consigliare i clienti sulle soluzioni tecniche per applicazioni e processi di formatura a freddo
- Individuare opportunità di vendita incrociata per altre linee di prodotti SurTec e indirizzare i lead qualificati ai team competenti
- Supportare le prove con i clienti, le consulenze tecniche e lo sviluppo di prodotti o applicazioni
- Collaborare con Vendite, Gestione del prodotto e Operations per trasformare le opportunità in ricavi
- Monitorare gli sviluppi del mercato, le azioni dei concorrenti e i requisiti dei clienti per individuare opportunità di crescita
- Essere l’autorità funzionale e tecnica dell’organizzazione per la formatura a freddo
- Creare e gestire una solida pipeline di opportunità nei segmenti di mercato target
- Contribuire alle decisioni sui prezzi, alle negoziazioni commerciali e alle discussioni contrattuali
- Raggiungere gli obiettivi annuali di vendita e redditività del business della formatura a freddo
Requisiti
- Conoscenza tecnica avanzata dei processi e delle applicazioni di formatura a freddo, nonché delle soluzioni chimiche o lubrificanti associate
- Capacità di realizzare presentazioni tecniche, dimostrare prodotti e discutere le applicazioni con i clienti
- Esperienza pratica nelle prove con i clienti, nei test di prodotto, nella risoluzione dei problemi e delle problematiche tecniche
- Comprovata esperienza nello sviluppo commerciale, nella negoziazione commerciale, nella gestione degli account cliente e nella vendita consulenziale
- Capacità di valutare i processi dei clienti, definire le esigenze tecniche e proporre soluzioni appropriate
- Conoscenza delle dinamiche del mercato della formatura a freddo, delle tecnologie concorrenti e delle esigenze emergenti del settore
- Padronanza di Microsoft Office e di altri strumenti utilizzati nelle operazioni aziendali
Benefit
- Freudenberg è un datore di lavoro che offre pari opportunità e sostiene la diversità e l’inclusione