Freudenberg Group es una organización global que ofrece oportunidades profesionales en los ámbitos de la consultoría, la atención sanitaria y la logística. Su plataforma de selección reúne puestos vacantes en un listado de ofertas de empleo con funciones de búsqueda y filtrado, y proporciona páginas detalladas de cada vacante para que los candidatos consulten la información del puesto e inicien el proceso de solicitud. La plataforma también incorpora contenido seleccionado de terceros, incluidos vídeos y servicios de mapas, y utiliza cookies necesarias para garantizar la seguridad, la privacidad y una gestión coherente de las sesiones durante todo el proceso de contratación.
Gerente de Desarrollo de Negocio, Conformado en Frío (Remoto en India)
Lidera el negocio de soluciones químicas de Conformado en Frío de Freudenberg en toda India mediante el desarrollo de clientes, distribuidores y socios de canal. Impulsa oportunidades para las soluciones químicas y de lubricación de SurTec desde su identificación hasta su conversión.
Descripción
- Impulsar y expandir el negocio de Conformado en Frío en toda India
- Desarrollar el negocio con socios de canal y distribuidores en el mercado indio
- Encontrar nuevas oportunidades, evaluar las necesidades de los clientes y ayudar a convertir prospectos cualificados
- Construir relaciones duraderas con clientes prioritarios y partes interesadas del sector
- Asesorar a los clientes sobre soluciones técnicas para aplicaciones y procesos de Conformado en Frío
- Identificar oportunidades de venta cruzada para otras líneas de productos de SurTec y remitir los contactos cualificados a los equipos correspondientes
- Colaborar en pruebas con clientes, consultas técnicas y desarrollo de productos o aplicaciones
- Trabajar con Ventas, Gestión de Productos y Operaciones para convertir oportunidades en ingresos
- Supervisar la evolución del mercado, las acciones de la competencia y los requisitos de los clientes para descubrir oportunidades de crecimiento
- Actuar como autoridad funcional y técnica de la organización en Conformado en Frío
- Crear y gestionar una sólida cartera de oportunidades en los segmentos de mercado objetivo
- Contribuir a las decisiones de precios, las negociaciones comerciales y las conversaciones contractuales
- Alcanzar los objetivos anuales de ventas y rentabilidad del negocio de Conformado en Frío
Requisitos
- Conocimientos técnicos avanzados de los procesos y aplicaciones de Conformado en Frío, así como de las soluciones químicas o de lubricación asociadas
- Capacidad para realizar presentaciones técnicas, demostrar productos y analizar aplicaciones con los clientes
- Experiencia práctica en pruebas con clientes, ensayos de productos, resolución de problemas y solución de incidencias técnicas
- Experiencia demostrada en desarrollo de negocio, negociación comercial, gestión de cuentas de clientes y venta consultiva
- Habilidad para evaluar los procesos de los clientes, definir necesidades técnicas y proponer soluciones adecuadas
- Conocimiento de la dinámica del mercado de Conformado en Frío, las tecnologías competidoras y las nuevas necesidades del sector
- Dominio de Microsoft Office y de otras herramientas utilizadas en las operaciones comerciales
Beneficios
- Freudenberg es una empresa que ofrece igualdad de oportunidades y apoya la diversidad y la inclusión