Freudenberg Group to globalna organizacja oferująca możliwości rozwoju kariery w obszarach doradztwa, opieki zdrowotnej i logistyki. Jej platforma rekrutacyjna gromadzi dostępne stanowiska w formie wyszukiwalnej i filtrowalnej listy ofert, a na szczegółowych stronach ogłoszeń kandydaci mogą zapoznać się z informacjami o stanowisku i rozpocząć proces aplikowania. Platforma wykorzystuje również wybrane treści dostarczane przez podmioty zewnętrzne, w tym filmy i usługi mapowe, a niezbędne pliki cookie wspierają bezpieczeństwo, prywatność i spójne zarządzanie sesją przez cały proces rekrutacji.
Menedżer ds. rozwoju biznesu, formowanie na zimno (praca zdalna w Indiach)
Kieruj rozwojem działalności Freudenberg w zakresie rozwiązań chemicznych do formowania na zimno w całych Indiach poprzez rozwój relacji z klientami, dystrybutorami i partnerami kanałowymi. Rozwijaj możliwości sprzedaży rozwiązań chemicznych i smarowych SurTec — od identyfikacji do finalizacji transakcji.
Opis
- Rozwijać i rozszerzać działalność w zakresie formowania na zimno w całych Indiach
- Rozwijać biznes z partnerami kanałowymi i dystrybutorami na rynku indyjskim
- Wyszukiwać nowe możliwości, oceniać potrzeby klientów i pomagać w konwersji zakwalifikowanych potencjalnych klientów
- Budować trwałe relacje z kluczowymi klientami i interesariuszami branżowymi
- Doradzać klientom w zakresie rozwiązań technicznych dla zastosowań i procesów formowania na zimno
- Wyszukiwać możliwości sprzedaży krzyżowej innych linii produktowych SurTec i przekazywać zakwalifikowane kontakty odpowiednim zespołom
- Wspierać próby u klientów, konsultacje techniczne oraz rozwój produktów lub zastosowań
- Współpracować z działami sprzedaży, zarządzania produktem i operacyjnym, aby przekształcać możliwości w przychody
- Śledzić rozwój rynku, działania konkurencji i wymagania klientów w celu identyfikowania możliwości wzrostu
- Pełnić funkcję eksperta organizacji w zakresie formowania na zimno, zarówno od strony funkcjonalnej, jak i technicznej
- Tworzyć i zarządzać silnym lejkiem sprzedażowym w docelowych segmentach rynku
- Wnosić wkład w decyzje dotyczące cen, negocjacje handlowe i rozmowy kontraktowe
- Realizować roczne cele sprzedażowe i rentowności działalności w zakresie formowania na zimno
Wymagania
- Zaawansowane rozumienie techniczne procesów i zastosowań formowania na zimno oraz powiązanych rozwiązań chemicznych lub smarowych
- Umiejętność prowadzenia prezentacji technicznych, demonstrowania produktów i omawiania zastosowań z klientami
- Praktyczne doświadczenie w próbach u klientów, testowaniu produktów, rozwiązywaniu problemów i usuwaniu usterek technicznych
- Udokumentowane umiejętności w zakresie rozwoju biznesu, negocjacji handlowych, zarządzania klientami i sprzedaży doradczej
- Umiejętność oceny procesów klientów, definiowania potrzeb technicznych i proponowania odpowiednich rozwiązań
- Znajomość dynamiki rynku formowania na zimno, konkurencyjnych technologii i pojawiających się potrzeb branży
- Biegłość w obsłudze Microsoft Office i innych narzędzi wykorzystywanych w działalności operacyjnej
Benefity
- Freudenberg jest pracodawcą zapewniającym równe szanse i wspierającym różnorodność oraz inkluzywność