С 1989 года компания ProgressSoft Corporation разрабатывает платежные и финансовые технологии для банков, центральных банков и клиринговых палат. В её портфель входят мгновенные платежи, расчёты валовыми суммами в режиме реального времени, электронное представление и оплата счетов, а также электронный клиринг чеков и инструменты цифрового банкинга для розничных и корпоративных клиентов. Компания также создаёт решения для мобильных платежей и электронного Know Your Customer, а также заказные системы и интеграции для поддержки банковских операций. ProgressSoft работает в сфере финансов, финтеха и банковского дела.
Менеджер по развитию бизнеса, англоязычная Африка — удалённо в Нигерии | ProgressSoft
Развивайте продажи банковских и платёжных решений ProgressSoft в англоязычной Африке. Ведите корпоративные продажи, взаимодействие с клиентами и банками, подготовку предложений и договоров, а также развитие каналов сбыта.
Описание
- Выполняйте и увеличивайте план продаж ProgressSoft.
- Планируйте и проводите продажи в англоязычной Африке в соответствии со стратегией и бизнес-планами компании.
- Ведите процесс продаж от поиска потенциальных клиентов до подписания договора и заключения соглашений о регулярном обслуживании.
- Взаимодействуйте с владельцами продуктов, руководителями проектов и техническими руководителями команд.
- Консультируйте клиентов, чтобы понимать их потребности.
- Совместно с командой по тендерам готовьте бизнес-требования, документы о компетенциях и коммерческие предложения.
- Проводите переговоры по предложениям решений, условиям регулярного обслуживания и договорам.
- Ведите и дополняйте профили клиентов в CRM-системе ProgressSoft.
- Сравнивайте предложения ProgressSoft с конкурирующими продуктами и готовьте аналитические таблицы.
- Выявляйте потенциальные рынки и деловые возможности.
- Создавайте партнёрства по дистрибуции с известными международными, региональными и местными компаниями.
- Анализируйте рынок и выстраивайте отношения с руководителями и старшими специалистами в банковской сфере и финансовых услугах.
Требования
- Опыт продаж банковских и платёжных решений от 5 до 10 лет.
- Успешный опыт продаж в англоязычной Африке, особенно в банковской сфере и финансовых услугах.
- Опыт работы с крупными банками в англоязычной Африке.
- Умение эффективно взаимодействовать с сотрудниками организации на всех уровнях.
- Уверенное ведение переговоров с лицами, принимающими решения.
- Отличное владение английским языком.
- Отличные навыки общения, презентации и выстраивания профессиональных отношений.
- Глубокое понимание банковских и платёжных систем.
- Организованность, целеустремлённость, амбициозность и самостоятельность.