事業開発マネージャー、英語圏アフリカ担当——ナイジェリアからリモート勤務｜ProgressSoft
英語圏アフリカ全域で、ProgressSoft の銀行・決済ソリューションの販売を推進します。 法人営業、顧客および銀行との関係構築、提案、契約、販売チャネルの開拓を担当します。
仕事内容
- ProgressSoft の売上目標を達成し、さらに伸ばします。
- 会社の戦略と事業計画に沿って、英語圏アフリカ向けの営業活動を計画・実行します。
- 見込み顧客の開拓から契約締結、継続的な保守まで、営業プロセス全体を主導します。
- プロダクトオーナー、プロジェクトマネージャー、技術チームリーダーと連携します。
- 顧客と相談し、ニーズを把握します。
- 入札チームと協力して、業務要件、能力を示す資料、提案書を作成します。
- ソリューションの提案、継続保守の条件、契約について交渉します。
- ProgressSoft の CRM で顧客情報を管理し、内容を充実させます。
- ProgressSoft の製品と競合製品を比較し、分析資料を作成します。
- 潜在市場やビジネス機会を見つけます。
- 確立されたグローバル、地域、現地企業との販売代理店パートナーシップを構築します。
- 市場を評価し、銀行・金融サービス業界の管理職や上級専門職との関係を築きます。
応募要件
- 銀行・決済ソリューションの営業経験が 5～10 年あること。
- 英語圏アフリカ、特に銀行・金融サービス分野での営業実績があること。
- 英語圏アフリカの確立された銀行との取引経験があること。
- 組織のあらゆる階層の従業員と効果的に協働できること。
- 意思決定者と自信を持って交渉できること。
- 英語力が非常に高いこと。
- 優れたコミュニケーション力、プレゼンテーション力、専門的な関係構築力があること。
- 銀行システムと決済システムを深く理解していること。
- 計画性があり、集中力と向上心を持ち、自律的に行動できること。