Desde 1989, ProgressSoft Corporation desarrolla soluciones tecnológicas de pago y financieras para bancos, bancos centrales y cámaras de compensación. Su cartera abarca pagos instantáneos, liquidación bruta en tiempo real, presentación y pago electrónicos de facturas y compensación electrónica de cheques, además de herramientas de banca digital para clientes particulares y empresariales. La empresa también desarrolla soluciones de pago móvil y de conocimiento electrónico del cliente (e-KYC), así como sistemas e integraciones personalizados para respaldar las operaciones bancarias. ProgressSoft trabaja en los sectores de las finanzas, la tecnología financiera y la banca.
Gerente de Desarrollo de Negocio, África anglófona — Remoto en Nigeria | ProgressSoft
Impulsa las ventas de las soluciones bancarias y de pago de ProgressSoft en África anglófona. Gestiona ventas corporativas, relaciones con clientes y bancos, propuestas, contratos y desarrollo de canales.
Descripción
- Cumple y amplía los objetivos de ventas de ProgressSoft.
- Planifica y ejecuta actividades de ventas para África anglófona conforme a la estrategia y los planes de negocio de la empresa.
- Lidera el proceso de ventas desde la prospección hasta la firma del contrato y el mantenimiento recurrente.
- Colabora con responsables de producto, gestores de proyectos y líderes de equipos técnicos.
- Asesora a los clientes para comprender sus necesidades.
- Colabora con el equipo de licitaciones para preparar requisitos empresariales, documentos de competencias y propuestas.
- Negocia propuestas de soluciones, condiciones de mantenimiento recurrente y contratos.
- Mantiene y enriquece los perfiles de clientes en el CRM de ProgressSoft.
- Compara las ofertas de ProgressSoft con productos de la competencia y prepara hojas de análisis.
- Identifica mercados potenciales y oportunidades de negocio.
- Establece alianzas de distribución con empresas consolidadas a escala mundial, regional y local.
- Evalúa el mercado y establece relaciones con directivos y profesionales sénior del sector bancario y de los servicios financieros.
Requisitos
- Aporta entre 5 y 10 años de experiencia en ventas de soluciones bancarias y de pago.
- Demuestra una trayectoria de ventas exitosa en África anglófona, especialmente en los sectores bancario y de servicios financieros.
- Cuenta con experiencia trabajando con bancos consolidados de África anglófona.
- Puede trabajar eficazmente con empleados de todos los niveles de una organización.
- Negocia con confianza con quienes toman las decisiones.
- Domina el inglés.
- Se comunica, presenta y establece relaciones profesionales con gran eficacia.
- Tiene un conocimiento profundo de los sistemas bancarios y de pago.
- Es una persona organizada, enfocada, ambiciosa y autónoma.