Depuis 1989, ProgressSoft Corporation développe des technologies de paiement et des solutions financières pour les banques, les banques centrales et les chambres de compensation. Son portefeuille comprend les paiements instantanés, le règlement brut en temps réel, la présentation et le paiement électroniques de factures ainsi que la compensation électronique de chèques, en plus d’outils de banque numérique pour les particuliers et les entreprises. L’entreprise conçoit également des solutions de paiement mobile et de connaissance électronique du client (e-KYC), ainsi que des systèmes et des intégrations sur mesure pour accompagner les opérations bancaires. ProgressSoft intervient dans les secteurs de la finance, de la fintech et de la banque.
Responsable du développement commercial, Afrique anglophone — À distance au Nigeria | ProgressSoft
Développez les ventes des solutions bancaires et de paiement de ProgressSoft en Afrique anglophone. Pilotez les ventes aux grandes entreprises, les relations avec les clients et les banques, les propositions, les contrats et le développement de canaux.
Description
- Atteignez et développez les objectifs de vente de ProgressSoft.
- Planifiez et menez les activités commerciales en Afrique anglophone, conformément à la stratégie et aux plans d’affaires de l’entreprise.
- Pilotez le processus de vente, de la prospection à la signature du contrat et à la maintenance récurrente.
- Collaborez avec les responsables produit, les chefs de projet et les responsables d’équipes techniques.
- Échangez avec les clients pour comprendre leurs besoins.
- Collaborez avec l’équipe des appels d’offres pour préparer les besoins métier, les documents de compétences et les propositions.
- Négociez les propositions de solutions, les conditions de maintenance récurrente et les contrats.
- Tenez à jour et enrichissez les profils clients dans le CRM de ProgressSoft.
- Comparez les offres de ProgressSoft aux produits concurrents et préparez des tableaux d’analyse.
- Repérez les marchés potentiels et les opportunités commerciales.
- Établissez des partenariats de distribution avec des entreprises reconnues à l’échelle mondiale, régionale et locale.
- Évaluez le marché et nouez des relations avec des cadres et des professionnels chevronnés des secteurs bancaire et financier.
Exigences
- Justifiez de 5 à 10 ans d’expérience dans la vente de solutions bancaires et de paiement.
- Présentez un parcours commercial réussi en Afrique anglophone, en particulier dans les secteurs bancaire et financier.
- Ayez travaillé avec des banques établies dans toute l’Afrique anglophone.
- Sachez travailler efficacement avec des collaborateurs à tous les niveaux d’une organisation.
- Négociez avec assurance avec les décideurs.
- Maîtrisez parfaitement l’anglais.
- Communiquez, présentez et nouez des relations professionnelles avec beaucoup d’aisance.
- Ayez une connaissance approfondie des systèmes bancaires et de paiement.
- Soyez organisé, concentré, ambitieux et autonome.