Dal 1989, ProgressSoft Corporation sviluppa tecnologie di pagamento e soluzioni finanziarie per banche, banche centrali e stanze di compensazione. Il suo portafoglio comprende pagamenti istantanei, regolamento lordo in tempo reale, presentazione e pagamento elettronici delle fatture e compensazione elettronica degli assegni, oltre a strumenti di banca digitale per clienti privati e aziendali. L’azienda sviluppa anche soluzioni di pagamento mobile e di identificazione elettronica del cliente (e-KYC), insieme a sistemi e integrazioni personalizzati per supportare le operazioni bancarie. ProgressSoft opera nei settori della finanza, della tecnologia finanziaria e bancario.
Responsabile dello sviluppo commerciale, Africa anglofona — Da remoto in Nigeria | ProgressSoft
Sviluppa le vendite delle soluzioni bancarie e di pagamento di ProgressSoft in Africa anglofona. Gestisci vendite aziendali, rapporti con clienti e banche, proposte, contratti e sviluppo dei canali.
Descrizione
- Raggiungi e amplia gli obiettivi di vendita di ProgressSoft.
- Pianifica e realizza le attività di vendita per l’Africa anglofona in linea con la strategia e i piani aziendali.
- Guida il processo di vendita dalla prospezione alla firma del contratto e alla manutenzione ricorrente.
- Collabora con responsabili di prodotto, project manager e responsabili dei team tecnici.
- Consulta i clienti per comprenderne le esigenze.
- Collabora con il team gare per preparare requisiti aziendali, documenti sulle competenze e proposte.
- Negozia le proposte di soluzione, i termini della manutenzione ricorrente e i contratti.
- Aggiorna e arricchisci i profili dei clienti nel CRM di ProgressSoft.
- Confronta le offerte di ProgressSoft con i prodotti concorrenti e prepara schede di analisi.
- Individua mercati potenziali e opportunità commerciali.
- Crea partnership distributive con aziende affermate a livello globale, regionale e locale.
- Analizza il mercato e costruisce rapporti con manager e professionisti senior dei settori bancario e dei servizi finanziari.
Requisiti
- Hai da 5 a 10 anni di esperienza nella vendita di soluzioni bancarie e di pagamento.
- Hai una comprovata esperienza di vendita in Africa anglofona, soprattutto nei settori bancario e dei servizi finanziari.
- Hai esperienza di lavoro con banche affermate in tutta l’Africa anglofona.
- Sai collaborare efficacemente con dipendenti a ogni livello di un’organizzazione.
- Sai negoziare con sicurezza con chi prende le decisioni.
- Hai un’ottima conoscenza dell’inglese.
- Comunichi, presenti e costruisci relazioni professionali con grande efficacia.
- Conosci a fondo i sistemi bancari e di pagamento.
- Sei organizzato, concentrato, ambizioso e autonomo.