RateHawk — это B2B-платформа в сфере туристических технологий, созданная для профессионалов туриндустрии, которые организуют размещение, авиаперелёты, трансферы и аренду автомобилей. Инструмент бронирования предоставляет доступ более чем к 2,6 миллиона отелей по всему миру, а поисковые фильтры, специальные корпоративные тарифы и бонусные баллы помогают эффективно планировать поездки и управлять процессами бронирования.
Платформа объединяет веб-доступ, интеграции через API и мобильное приложение, помогая туристическим компаниям подключать функции бронирования к уже существующим рабочим процессам. RateHawk также предоставляет круглосуточную многоязычную поддержку и предлагает несколько бизнес-моделей для компаний, работающих в сферах гостиничного бизнеса, туризма и логистики.
Менеджер по продажам (удалённо), Бразилия
Развивайте сеть партнёров RateHawk в сфере делового туризма по всей Бразилии. В обязанности входят привлечение партнёров, выполнение планов продаж, анализ рынка, отчётность в CRM и развитие API-сделок.
Описание
- Развивать продажи и выполнять планы, способствуя росту бизнеса и расширению на закреплённой территории.
- Привлекать и подключать туроператоров, туристические агентства, компании по управлению деловыми поездками и OTA, в том числе проводить подробное обучение работе с системой.
- Выстраивать долгосрочные отношения с новыми партнёрами.
- Готовить и вести партнёрские соглашения и документацию, организовывать техническое подключение.
- Поддерживать партнёров до совершения первой покупки.
- Контролировать соблюдение партнёрами коммерческих условий, включая порядок платежей.
- Проводить около половины рабочего времени в поездках на встречи с клиентами, отраслевые мероприятия и другие деловые события.
- Анализировать рыночную ситуацию и конкурентов.
- Регулярно предоставлять подробные отчёты через CRM и внутренние системы.
- Развивать API-партнёрства с потенциальными и действующими партнёрами.
Требования
- Не менее двух лет успешного опыта управления продажами или развития бизнеса в B2B-компаниях туристической отрасли.
- Хорошее знание регионального туристического рынка и B2B-сетей, включая туроператоров, туристические агентства, компании по управлению деловыми поездками и OTA.
- Свободное владение английским языком; знание дополнительных языков будет преимуществом.
- Поездки могут занимать до 50% рабочего времени.
- Умение принимать решения на основе данных и показателей, уверенное обращение с цифрами.
- Проактивность, амбициозность, мотивация, нацеленность на действия и результат, интерес к инновационным технологиям и способность адаптироваться к быстро меняющейся бизнес-среде; умение работать в команде.
- Способность эффективно работать в различных культурных контекстах, представленных в глобальной структуре ETG.
- Опыт работы со сделками в сфере API будет преимуществом.
- К заявке необходимо приложить резюме на английском языке.
- Визовая поддержка не предоставляется.
Преимущества
- Гибкий график и возможность удалённой работы.
- Работа в амбициозной и поддерживающей команде, где ценят сотрудничество и совместный рост.
- Внутреннее обучение и адаптация, включая программы развития гибких навыков и лидерских качеств.
- Частичная компенсация внешнего обучения и участия в конференциях.
- Корпоративная школа английского языка: групповые и индивидуальные занятия, а также разговорные клубы с коллегами со всего мира.
- Корпоративные скидки на отели и туристические услуги.
- MyTime Day Off: один дополнительный оплачиваемый выходной день.