RateHawk est une plateforme B2B de technologies du voyage conçue pour les professionnels qui organisent des hébergements, des vols, des transferts et des locations de voitures. Son outil de réservation donne accès à plus de 2,6 millions d’hôtels dans le monde, avec des filtres de recherche, des tarifs professionnels exclusifs et des points de fidélité destinés à faciliter la planification des voyages et la gestion des réservations.
La plateforme associe un accès web à des intégrations par API et à une application mobile, permettant aux entreprises de voyage de connecter les fonctionnalités de réservation à leurs flux de travail existants. RateHawk propose également une assistance multilingue 24 heures sur 24 et plusieurs modèles commerciaux pour les entreprises opérant dans les secteurs de l’hôtellerie, du voyage et de la logistique.
Responsable commercial·e à distance, Brésil
Développez le réseau de partenaires du voyage d’affaires de RateHawk au Brésil. Le poste couvre l’acquisition de partenaires, les objectifs de vente, l’étude du marché, le suivi CRM et les accords API.
Description
- Dynamiser l’activité commerciale et atteindre les objectifs afin de développer l’activité et d’étendre la présence sur le territoire attribué.
- Recruter et intégrer des voyagistes, agences de voyages, sociétés de gestion de voyages et OTA, notamment en assurant une formation approfondie au système.
- Construire des relations durables avec les nouveaux partenaires.
- Préparer et gérer les accords avec les partenaires, la documentation et la configuration technique.
- Accompagner les comptes jusqu’à leur premier achat.
- Veiller au respect des conditions commerciales par les partenaires, y compris des procédures de paiement.
- Consacrer environ la moitié du temps de travail aux déplacements pour des rendez-vous clients, des événements professionnels et d’autres activités commerciales.
- Analyser la situation du marché et les concurrents.
- Transmettre des rapports réguliers et détaillés via le CRM et les systèmes internes.
- Développer des partenariats API avec des partenaires potentiels et existants.
Exigences
- Au moins deux ans d’expérience réussie en gestion commerciale ou en développement commercial auprès d’entreprises B2B du secteur du voyage.
- Bonne connaissance du marché régional du voyage et des réseaux B2B, notamment des voyagistes, agences de voyages, sociétés de gestion de voyages et OTA.
- Anglais courant ; la maîtrise d’autres langues est un atout.
- Les déplacements peuvent représenter jusqu’à 50 % du temps de travail.
- S’appuie sur les données et les indicateurs pour prendre des décisions et est à l’aise avec les chiffres.
- Profil proactif, ambitieux, motivé, orienté vers l’action et les résultats, intéressé par les technologies innovantes et capable de s’adapter à un environnement commercial en évolution rapide ; apprécie le travail en équipe.
- Capacité à travailler efficacement dans les différents contextes culturels représentés par la présence mondiale d’ETG.
- Une expérience des accords liés aux technologies API est un atout.
- Les candidatures doivent inclure un CV en anglais.
- Aucun parrainage de visa n’est proposé.
Avantages
- Horaires flexibles et possibilité de travailler à distance.
- Travail au sein d’une équipe ambitieuse et solidaire qui valorise la collaboration et la croissance commune.
- Parcours d’intégration et formations internes, notamment des programmes pour développer les compétences relationnelles et le leadership.
- Remboursement partiel des formations externes et de la participation à des conférences.
- École d’anglais d’entreprise proposant des cours collectifs et individuels ainsi que des clubs de conversation avec des collègues du monde entier.
- Tarifs d’entreprise réduits sur les hôtels et les services de voyage.
- Journée de congé MyTime : une journée de congé payé supplémentaire.