RateHawk è una piattaforma B2B di tecnologia per i viaggi progettata per i professionisti che organizzano alloggi, voli, trasferimenti e autonoleggi. Il suo strumento di prenotazione offre accesso a più di 2,6 milioni di hotel in tutto il mondo, con filtri di ricerca, tariffe business esclusive e punti fedeltà pensati per supportare una pianificazione efficiente dei viaggi e la gestione delle prenotazioni.
La piattaforma combina l’accesso via web con integrazioni API e un’app mobile, aiutando le aziende del settore a collegare le funzionalità di prenotazione ai flussi di lavoro esistenti. RateHawk offre inoltre assistenza multilingue 24 ore su 24 e diversi modelli di business per le aziende attive nei settori dell’ospitalità, dei viaggi e della logistica.
Responsabile vendite da remoto, Brasile
Amplia la rete di partner per i viaggi d’affari di RateHawk in Brasile. Il ruolo comprende l’acquisizione di partner, gli obiettivi di vendita, l’analisi di mercato, la reportistica CRM e gli accordi API.
Descrizione
- Promuovere le attività di vendita e raggiungere gli obiettivi per far crescere il business e ampliare la presenza nel territorio assegnato.
- Acquisire e integrare tour operator, agenzie di viaggio, società di gestione dei viaggi e OTA, fornendo anche una formazione approfondita sul sistema.
- Costruire relazioni durature con i nuovi partner.
- Preparare e gestire gli accordi con i partner, la documentazione e la configurazione tecnica.
- Supportare i clienti fino al loro primo acquisto.
- Monitorare il rispetto delle condizioni commerciali da parte dei partner, comprese le procedure di pagamento.
- Dedicare circa metà dell’orario di lavoro ai viaggi per incontri con i clienti, eventi di settore e altre attività commerciali.
- Analizzare le condizioni del mercato e i concorrenti.
- Inviare report regolari e dettagliati tramite il CRM e i sistemi interni.
- Sviluppare partnership API con partner potenziali e attuali.
Requisiti
- Almeno due anni di esperienza comprovata nella gestione delle vendite o nello sviluppo commerciale con aziende B2B del settore dei viaggi.
- Ottima conoscenza del mercato regionale dei viaggi e delle reti B2B, inclusi tour operator, agenzie di viaggio, società di gestione dei viaggi e OTA.
- Inglese fluente; la conoscenza di altre lingue è un vantaggio.
- I viaggi possono occupare fino al 50% dell’orario di lavoro.
- Prende decisioni basate su dati e metriche e ha dimestichezza con i numeri.
- Persona proattiva, ambiziosa e motivata, orientata all’azione e ai risultati, interessata alle tecnologie innovative e capace di adattarsi a un ambiente aziendale in rapida evoluzione; collabora volentieri con il team.
- Capacità di lavorare efficacemente nei diversi contesti culturali rappresentati dalla presenza globale di ETG.
- L’esperienza in accordi legati alla tecnologia API costituisce un vantaggio.
- Le candidature devono includere un CV in inglese.
- Non è previsto il supporto per il visto.
Benefit
- Orario flessibile e possibilità di lavorare da remoto.
- Collaborazione con un team ambizioso e solidale, che valorizza la collaborazione e la crescita condivisa.
- Inserimento e formazione interni, inclusi programmi per sviluppare competenze trasversali e capacità di leadership.
- Rimborso parziale per la formazione esterna e la partecipazione a conferenze.
- Scuola aziendale d’inglese con lezioni di gruppo e individuali e club di conversazione con colleghi in tutto il mondo.
- Tariffe aziendali scontate per hotel e servizi di viaggio.
- Giorno libero MyTime: un giorno retribuito di ferie aggiuntivo.