A Scientific Systems desenvolve tecnologias de autonomia baseadas em inteligência artificial para o setor de defesa. Seus produtos ajudam veículos não tripulados e outros sistemas a navegar, coordenar-se e tomar decisões em ambientes espaciais, aéreos, marítimos, cibernéticos e terrestres. A empresa combina engenharia digital, inteligência artificial e mais de três décadas de experiência para apoiar as Forças Armadas dos Estados Unidos e outras organizações de defesa com recursos voltados para missões de navegação, colaboração, orquestração e tomada de decisões no campo de batalha. Seu trabalho abrange os setores aeroespacial, manufatureiro e logístico, oferecendo um ambiente técnico para profissionais interessados em sistemas autônomos e tecnologia de defesa.
Gerente sênior de operações de crescimento e desenvolvimento de negócios
Liderará as operações de crescimento da equipe de Desenvolvimento de Negócios da Scientific Systems, com foco em defesa e responsabilidade por previsões no Salesforce, relatórios, acompanhamento de conformidade e execução de eventos. A função se reporta ao Diretor de Crescimento.
Descrição
- Criar e manter painéis do Salesforce usados nas revisões semanais de previsões
- Preparar análises do pipeline e materiais de previsão para a liderança
- Proteger a qualidade dos dados do Salesforce e garantir que os responsáveis pelas oportunidades mantenham os registros precisos e atualizados
- Coletar semanalmente as contribuições da equipe de Desenvolvimento de Negócios para o Relatório de Crescimento
- Montar, formatar e distribuir o Relatório de Crescimento para a liderança
- Monitorar o andamento e a conclusão de NDAs em toda a equipe de Desenvolvimento de Negócios
- Acompanhar os marcos de conformidade de exportação e encaminhar lacunas não resolvidas à equipe de conformidade
- Coordenar a logística de reuniões externas, autorizações e materiais de briefing
- Acompanhar ações e entregas de relacionamentos externos até a conclusão
- Gerenciar o calendário de feiras e compromissos externos, incluindo a preparação de materiais de leitura prévia
- Supervisionar a logística de feiras e coordenar fornecedores
- Representar a SSCI nas feiras designadas, incluindo a montagem e desmontagem do estande
- Monitorar os orçamentos de Crescimento e Marketing
- Manter o calendário da equipe de Desenvolvimento de Negócios e dar ao Diretor de Crescimento visibilidade sobre as atividades da equipe
- Processar relatórios de despesas relacionados a marketing
- Avaliar leads recebidos pelo site e encaminhá-los adequadamente
- Reportar-se diretamente ao Diretor de Crescimento
Requisitos
- Bacharelado e 10 anos ou mais de experiência em operações de vendas, operações de receita, suporte ao desenvolvimento de negócios ou coordenação de programas, preferencialmente nos setores de defesa, aeroespacial ou contratação governamental
- Experiência prática na administração do Salesforce, incluindo desenvolvimento de painéis e relatórios
- Conhecimento avançado de Excel e capacidade de análise de dados
- Familiaridade com conceitos de controle de exportações dos Estados Unidos
- Capacidade de obter e manter uma autorização de segurança do Departamento de Defesa dos Estados Unidos
- O status de Pessoa dos Estados Unidos pode ser exigido ao lidar com informações de programas sujeitas a controle de exportações
- Experiência com Tableau ou Looker é uma vantagem
- Experiência combinando análises de pipeline com logística de feiras é preferencial
- Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal
Benefícios
- Cobertura médica, odontológica e oftalmológica
- Plano de aposentadoria 401(k) ou IRA
- Seguro de vida básico, voluntário e por morte acidental e desmembramento
- Férias, licença médica e feriados remunerados
- Licença familiar-maternidade e paternidade
- Cobertura por incapacidade de curto e longo prazo
- Oportunidades de treinamento e desenvolvimento profissional
- Regime de trabalho híbrido
- Comida e lanches gratuitos
- Recursos de bem-estar