Scientific Systems sviluppa tecnologie di autonomia basate sull’intelligenza artificiale per il settore della difesa. I suoi prodotti aiutano veicoli senza equipaggio e altri sistemi a navigare, coordinarsi e prendere decisioni in ambienti spaziali, aerei, marittimi, cibernetici e terrestri. L’azienda combina ingegneria digitale, intelligenza artificiale e oltre trent’anni di esperienza per supportare le forze armate statunitensi e altre organizzazioni della difesa con capacità incentrate sulle missioni di navigazione, collaborazione, orchestrazione e processo decisionale sul campo di battaglia. Il suo lavoro spazia nei settori aerospaziale, manifatturiero e logistico, offrendo un ambiente tecnico a professionisti interessati ai sistemi autonomi e alla tecnologia della difesa.
Responsabile senior delle operazioni di crescita e dello sviluppo commerciale
Guiderà le operazioni di crescita del team di Sviluppo commerciale di Scientific Systems, focalizzato sulla difesa, con responsabilità per le previsioni in Salesforce, la reportistica, il monitoraggio della conformità e la gestione degli eventi. Il ruolo riporta al Direttore della crescita.
Descrizione
- Creare e mantenere i dashboard Salesforce utilizzati nelle revisioni settimanali delle previsioni
- Preparare analisi della pipeline e materiali previsionali per la dirigenza
- Proteggere la qualità dei dati Salesforce e garantire che i responsabili delle opportunità mantengano i record accurati e aggiornati
- Raccogliere ogni settimana i contributi del team di Sviluppo commerciale per il Report sulla crescita
- Assemblare, formattare e distribuire il Report sulla crescita alla dirigenza
- Monitorare l’avanzamento e il completamento degli accordi di non divulgazione all’interno del team di Sviluppo commerciale
- Monitorare le tappe della conformità alle norme sull’esportazione e segnalare le lacune irrisolte al team di conformità
- Coordinare la logistica delle riunioni esterne, le autorizzazioni e i materiali informativi
- Seguire le azioni e le consegne relative alle relazioni esterne fino al completamento
- Gestire il calendario delle fiere e degli impegni esterni, inclusa la preparazione dei materiali di lettura preliminare
- Supervisionare la logistica delle fiere e coordinare i fornitori
- Rappresentare SSCI nelle fiere designate, inclusi l’allestimento e lo smontaggio dello stand
- Monitorare i budget per la Crescita e il Marketing
- Mantenere il calendario del team di Sviluppo commerciale e offrire al Direttore della crescita visibilità sulle attività del team
- Elaborare le note spese relative al marketing
- Valutare i lead ricevuti dal sito web e indirizzarli adeguatamente
- Riportare direttamente al Direttore della crescita
Requisiti
- Laurea e almeno 10 anni di esperienza nelle operazioni di vendita, nelle operazioni sui ricavi, nel supporto allo sviluppo commerciale o nel coordinamento di programmi, preferibilmente nei settori della difesa, aerospaziale o degli appalti pubblici
- Esperienza pratica nell’amministrazione di Salesforce, incluso lo sviluppo di dashboard e report
- Competenze avanzate in Excel e capacità di analisi dei dati
- Familiarità con i concetti di controllo delle esportazioni degli Stati Uniti
- Capacità di ottenere e mantenere un nulla osta di sicurezza del Dipartimento della Difesa degli Stati Uniti
- Potrebbe essere richiesto lo status di Persona statunitense per la gestione di informazioni relative a programmi soggetti al controllo delle esportazioni
- L’esperienza con Tableau o Looker costituisce un vantaggio
- È preferibile un’esperienza che combini l’analisi della pipeline con la logistica delle fiere
- Eccellenti capacità di comunicazione scritta e verbale
Benefit
- Copertura sanitaria medica, dentistica e oculistica
- Piano pensionistico 401(k) o IRA
- Assicurazione sulla vita di base, volontaria e contro morte accidentale e smembramento
- Ferie, congedi per malattia e festività retribuiti
- Congedo familiare per maternità e paternità
- Copertura per invalidità a breve e lungo termine
- Opportunità di formazione e sviluppo professionale
- Orario di lavoro ibrido
- Cibo e snack gratuiti
- Risorse per il benessere