Scientific Systems desarrolla tecnologías de autonomía impulsadas por inteligencia artificial para el sector de la defensa. Sus productos ayudan a vehículos no tripulados y otros sistemas a navegar, coordinarse y tomar decisiones en entornos espaciales, aéreos, marítimos, cibernéticos y terrestres. La empresa combina ingeniería digital, inteligencia artificial y más de tres décadas de experiencia para apoyar al ejército de Estados Unidos y a otras organizaciones de defensa con capacidades orientadas a las misiones de navegación, colaboración, orquestación y toma de decisiones en el campo de batalla. Su trabajo abarca los sectores aeroespacial, manufacturero y logístico, y ofrece un entorno técnico para profesionales interesados en los sistemas autónomos y la tecnología de defensa.
Gerente sénior de operaciones de crecimiento y desarrollo de negocios
Liderará las operaciones de crecimiento del equipo de Desarrollo de Negocios de Scientific Systems, enfocado en defensa, con responsabilidad sobre las previsiones en Salesforce, los informes, el seguimiento del cumplimiento y la ejecución de eventos. El puesto reporta al Director General de Crecimiento.
Descripción
- Crear y mantener paneles de Salesforce utilizados en las revisiones semanales de previsiones
- Preparar análisis del embudo comercial y materiales de previsión para la dirección
- Proteger la calidad de los datos de Salesforce y garantizar que los responsables de las oportunidades mantengan los registros exactos y actualizados
- Recopilar semanalmente los datos del equipo de Desarrollo de Negocios para el Informe de Crecimiento
- Compilar, dar formato y distribuir el Informe de Crecimiento a la dirección
- Supervisar el avance y la finalización de los acuerdos de confidencialidad en todo el equipo de Desarrollo de Negocios
- Hacer seguimiento de los hitos de cumplimiento de los controles de exportación y elevar las brechas no resueltas al equipo de cumplimiento
- Coordinar la logística de reuniones externas, las autorizaciones y los materiales informativos
- Hacer seguimiento de las acciones y entregables derivados de las relaciones externas hasta su finalización
- Gestionar el calendario de ferias comerciales y relaciones externas, incluida la preparación de materiales de lectura previa
- Supervisar la logística de las ferias comerciales y coordinar a los proveedores
- Representar a SSCI en las ferias comerciales designadas, incluido el montaje y desmontaje del stand
- Supervisar los presupuestos de Crecimiento y Marketing
- Mantener el calendario del equipo de Desarrollo de Negocios y dar al Director General de Crecimiento visibilidad sobre la actividad del equipo
- Procesar los informes de gastos relacionados con marketing
- Evaluar los contactos entrantes del sitio web y derivarlos adecuadamente
- Reportar directamente al Director General de Crecimiento
Requisitos
- Título universitario y al menos 10 años de experiencia en operaciones de ventas, operaciones de ingresos, apoyo al desarrollo de negocios o coordinación de programas, preferiblemente en defensa, aeroespacial o contratación pública
- Experiencia práctica en administración de Salesforce, incluido el desarrollo de paneles e informes
- Dominio avanzado de Excel y capacidades de análisis de datos
- Familiaridad con los conceptos de los controles de exportación de Estados Unidos
- Capacidad para obtener y mantener una habilitación de seguridad del Departamento de Defensa de Estados Unidos
- Es posible que se requiera la condición de Persona Estadounidense al gestionar información de programas sujeta a controles de exportación
- Se valorará la experiencia con Tableau o Looker
- Se prefiere experiencia combinando análisis del embudo comercial con logística de ferias comerciales
- Sólidas habilidades de comunicación escrita y verbal
Beneficios
- Cobertura médica, dental y oftalmológica
- Plan de jubilación 401(k) o IRA
- Seguro de vida básico, voluntario y por muerte accidental y desmembramiento
- Vacaciones, licencia por enfermedad y feriados pagados
- Licencia familiar por maternidad y paternidad
- Cobertura por incapacidad a corto y largo plazo
- Oportunidades de capacitación y desarrollo profesional
- Horario de trabajo híbrido
- Comida y refrigerios gratuitos
- Recursos de bienestar