A Coface é uma empresa global de finanças e seguros especializada na gestão de riscos de crédito comercial. Desde 1948, combina conhecimento do setor e tecnologia para ajudar as empresas a avaliar riscos comerciais, proteger-se contra a inadimplência de clientes e tomar decisões mais informadas nos mercados internacionais. Seus serviços incluem seguro de crédito, cobrança de dívidas e informações empresariais, apoiando aproximadamente 100 mil clientes em cerca de 200 mercados por meio de uma organização internacional com mais de 1.000 funcionários.
Executivo de Desenvolvimento de Negócios Remoto, Seguro de Crédito — Coface
Na Coface, esta função comercializa seguros de crédito doméstico e à exportação, desenvolve novos negócios e fortalece o relacionamento com os clientes. A região de atuação abrange Nova York e Nova Jersey.
Descrição
- Conquistar e fechar novos negócios.
- Reter e expandir contas de clientes estratégicos.
- Atingir as metas anuais de receita por meio de vendas consultivas para novos clientes e da renovação de apólices.
- Desenvolver uma carteira que contribua para as metas de crescimento e retenção de clientes da Coface.
- Manter um funil ativo de potenciais clientes qualificados.
- Gerar oportunidades por meio de bancos e corretoras de seguros, além de fazer ligações não solicitadas para proprietários de empresas e diretores financeiros.
- Vender seguros de crédito doméstico e à exportação, além de serviços de crédito relacionados, para empresas da região designada.
- Monitorar os programas e as coberturas dos clientes, dando suporte às contas novas e existentes.
- Identificar e recomendar potenciais clientes para novos negócios.
- Avaliar oportunidades e abordagens de vendas.
- Participar de workshops para ampliar os conhecimentos técnicos e profissionais.
- Acompanhar as tendências do mercado e da concorrência para identificar melhorias ou recomendar produtos.
Requisitos
- Desejável graduação.
- No mínimo três anos de experiência comprovada em vendas B2B.
- Experiência com soluções financeiras, bancárias ou de seguros é um diferencial.
- Experiência com seguro de crédito comercial é um diferencial.
- São necessárias habilidades de prospecção por telefone e desenvolvimento de novos negócios.
- Experiência em um ambiente dinâmico e de ritmo acelerado.
- Histórico de conquista e retenção de clientes.
- Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal.
- Ampla rede de contatos na região designada.
- Autonomia e iniciativa.
- Capacidade de colaborar com uma equipe quando necessário.
- Licença de P&C (seguros patrimoniais e de acidentes) ou capacidade de concluir o curso de P&C e obter a licença em até 60 dias após o início.
Benefícios
- Plano de saúde
- Plano odontológico
- Plano de visão
- Conta de gastos flexíveis (FSA)
- Seguro de vida
- Cobertura por incapacidade
- Férias remuneradas
- Licença médica
- Dias pessoais
- Feriado flexível
- Feriados da empresa
- Opções de trabalho remoto
- Horários flexíveis
- Programas de treinamento em vendas
- Oportunidades de mentoria
- Ambiente de trabalho positivo
- Equipes diversas
- Atividades de integração de equipe
- Eventos sociais
- Comissões