Coface es una empresa global de finanzas y seguros especializada en la gestión del riesgo de crédito comercial. Desde 1948, combina experiencia sectorial y tecnología para ayudar a las empresas a evaluar el riesgo comercial, protegerse frente a la falta de pago de sus clientes y tomar decisiones más informadas en los mercados internacionales. Sus servicios incluyen seguros de crédito, recobro de deudas e información empresarial, y prestan apoyo a aproximadamente 100.000 clientes en unos 200 mercados mediante una organización internacional de más de 1.000 empleados.
Responsable de Desarrollo de Negocio a Distancia, Seguro de Crédito — Coface
En Coface, este puesto comercializa seguros de crédito nacionales y de exportación, genera nuevo negocio y fortalece las relaciones con los clientes. El territorio abarca Nueva York y Nueva Jersey.
Descripción
- Conseguir y cerrar nuevos negocios.
- Retener y ampliar las cuentas de clientes clave.
- Alcanzar los objetivos anuales de ingresos mediante ventas consultivas a nuevos clientes y renovaciones de pólizas.
- Desarrollar una cartera que respalde los objetivos de crecimiento y retención de clientes de Coface.
- Mantener una cartera activa de prospectos cualificados.
- Captar oportunidades a través de bancos y agencias de seguros, así como mediante llamadas en frío a propietarios de empresas y directores financieros.
- Vender seguros de crédito nacionales y de exportación, junto con servicios de crédito relacionados, a empresas del territorio asignado.
- Supervisar los programas y las coberturas de los clientes, y brindar apoyo a las cuentas nuevas y existentes.
- Identificar y recomendar prospectos para generar nuevos negocios.
- Evaluar oportunidades y estrategias de ventas.
- Asistir a talleres para ampliar los conocimientos técnicos y profesionales.
- Seguir las tendencias del mercado y de la competencia para identificar mejoras o recomendar productos.
Requisitos
- Se prefiere una licenciatura.
- Al menos tres años de experiencia demostrable en ventas B2B.
- Se valorará la experiencia con soluciones financieras, bancarias o de seguros.
- Se valorará la experiencia en seguros de crédito comercial.
- Se requieren habilidades para realizar llamadas en frío y desarrollar nuevos negocios.
- Experiencia en un entorno dinámico y de gran actividad.
- Historial de captación y retención de clientes.
- Sólidas habilidades de comunicación oral y escrita.
- Una sólida red de contactos en el territorio asignado.
- Automotivación e iniciativa.
- Capacidad para colaborar con un equipo cuando sea necesario.
- Licencia de seguros de propiedad y accidentes (P&C), o capacidad para completar el curso de P&C y obtener la licencia en los 60 días posteriores al inicio.
Beneficios
- Seguro médico
- Seguro dental
- Seguro de visión
- Cuenta de gastos flexibles (FSA)
- Seguro de vida
- Cobertura por discapacidad
- Vacaciones pagadas
- Baja por enfermedad
- Días personales
- Día festivo flexible
- Festivos de la empresa
- Opciones de trabajo remoto
- Horarios flexibles
- Programas de formación en ventas
- Oportunidades de mentoría
- Ambiente de trabajo positivo
- Equipos diversos
- Actividades para fomentar el trabajo en equipo
- Eventos sociales
- Comisiones