Coface est une entreprise mondiale de la finance et de l’assurance spécialisée dans la gestion du risque de crédit commercial. Depuis 1948, elle associe expertise sectorielle et technologie pour aider les entreprises à évaluer les risques commerciaux, à se protéger contre les impayés de leurs clients et à prendre des décisions plus éclairées sur les marchés internationaux. Ses services comprennent l’assurance-crédit, le recouvrement de créances et l’information d’entreprise, et accompagnent environ 100 000 clients dans près de 200 marchés grâce à une organisation internationale de plus de 1 000 collaborateurs.
Responsable du développement commercial à distance, assurance-crédit — Coface
Chez Coface, ce poste consiste à vendre des assurances-crédit nationales et à l’export, à développer de nouvelles activités et à renforcer les relations clients. Le territoire couvre New York et le New Jersey.
Description
- Gagner et conclure de nouvelles affaires.
- Fidéliser et développer les comptes clients clés.
- Atteindre les objectifs annuels de chiffre d’affaires grâce à la vente-conseil auprès de nouveaux clients et au renouvellement des polices.
- Développer un portefeuille qui soutient les objectifs de croissance et de fidélisation de Coface.
- Maintenir un pipeline actif de prospects qualifiés.
- Générer des pistes par l’intermédiaire de banques et d’agences d’assurance, ainsi que par des appels à froid auprès de chefs d’entreprise et de directeurs financiers.
- Vendre des assurances-crédit nationales et à l’export, ainsi que des services de crédit connexes, aux entreprises du territoire attribué.
- Suivre les programmes et les garanties des clients, tout en accompagnant les comptes nouveaux et existants.
- Repérer et recommander des prospects pour développer de nouvelles affaires.
- Évaluer les occasions et les approches commerciales.
- Participer à des ateliers pour renforcer son expertise technique et professionnelle.
- Suivre les tendances du marché et de la concurrence afin de repérer des améliorations ou de recommander des produits.
Exigences
- Un diplôme de premier cycle est souhaité.
- Au moins trois ans d’expérience avérée en vente B2B.
- Une expérience des solutions financières, bancaires ou d’assurance est un atout.
- Une expérience en assurance-crédit commercial est un atout.
- Des compétences en prospection téléphonique et en développement de nouvelles affaires sont requises.
- Expérience dans un environnement dynamique et soutenu.
- Expérience confirmée dans l’acquisition et la fidélisation de clients.
- Excellentes capacités de communication écrite et orale.
- Un réseau solide sur le territoire attribué.
- Autonomie et esprit d’initiative.
- Capacité à collaborer avec une équipe au besoin.
- Une licence en assurance de dommages (P&C), ou la capacité de suivre la formation P&C et d’obtenir la licence dans les 60 jours suivant la prise de poste.
Avantages
- Assurance maladie
- Assurance dentaire
- Assurance de la vue
- Compte de dépenses flexible (FSA)
- Assurance vie
- Couverture invalidité
- Congés payés
- Congé maladie
- Jours personnels
- Jour férié au choix
- Jours fériés de l’entreprise
- Possibilités de travail à distance
- Horaires flexibles
- Programmes de formation à la vente
- Possibilités de mentorat
- Environnement de travail positif
- Équipes diversifiées
- Activités de cohésion d’équipe
- Événements sociaux
- Commissions