Η Coface είναι μια παγκόσμια εταιρεία χρηματοδότησης και ασφάλισης που ειδικεύεται στη διαχείριση του εμπορικού πιστωτικού κινδύνου. Από το 1948, συνδυάζει την τεχνογνωσία του κλάδου με την τεχνολογία, βοηθώντας τις επιχειρήσεις να αξιολογούν τους εμπορικούς κινδύνους, να προστατεύονται από τη μη πληρωμή των πελατών και να λαμβάνουν πιο τεκμηριωμένες αποφάσεις στις διεθνείς αγορές. Οι υπηρεσίες της περιλαμβάνουν ασφάλιση πιστώσεων, είσπραξη οφειλών και επιχειρηματική πληροφόρηση, υποστηρίζοντας περίπου 100.000 πελάτες σε περίπου 200 αγορές μέσω ενός διεθνούς οργανισμού με περισσότερους από 1.000 εργαζομένους.
Υπεύθυνος/η Ανάπτυξης Επιχειρηματικών Δραστηριοτήτων εξ αποστάσεως, Ασφάλιση Πιστώσεων — Coface
Στην Coface, ο ρόλος περιλαμβάνει πωλήσεις ασφάλισης εγχώριων και εξαγωγικών πιστώσεων, ανάπτυξη νέων δραστηριοτήτων και ενίσχυση των σχέσεων με πελάτες. Η περιοχή ευθύνης καλύπτει τη Νέα Υόρκη και το Νιου Τζέρσεϊ.
Περιγραφή
- Προσέλκυση και ολοκλήρωση νέων επιχειρηματικών συμφωνιών.
- Διατήρηση και διεύρυνση των λογαριασμών βασικών πελατών.
- Επίτευξη ετήσιων στόχων εσόδων μέσω συμβουλευτικών πωλήσεων σε νέους πελάτες και ανανεώσεων ασφαλιστηρίων.
- Ανάπτυξη χαρτοφυλακίου που στηρίζει τους στόχους της Coface για ανάπτυξη και διατήρηση πελατών.
- Διατήρηση ενεργού αγωγού κατάλληλων υποψήφιων πελατών.
- Εύρεση δυνητικών πελατών μέσω τραπεζών, ασφαλιστικών πρακτορείων και απευθείας κλήσεων σε ιδιοκτήτες επιχειρήσεων και οικονομικούς διευθυντές.
- Πώληση ασφάλισης εγχώριων και εξαγωγικών πιστώσεων, καθώς και συναφών πιστωτικών υπηρεσιών, σε εταιρείες της καθορισμένης περιοχής.
- Παρακολούθηση των προγραμμάτων και της κάλυψης των πελατών, με υποστήριξη νέων και υφιστάμενων λογαριασμών.
- Εντοπισμός και σύσταση υποψήφιων πελατών για νέες δραστηριότητες.
- Αξιολόγηση ευκαιριών και προσεγγίσεων πωλήσεων.
- Συμμετοχή σε εργαστήρια για την ενίσχυση της τεχνικής και επαγγελματικής τεχνογνωσίας.
- Παρακολούθηση των τάσεων της αγοράς και των ανταγωνιστών, ώστε να εντοπίζονται βελτιώσεις ή να προτείνονται προϊόντα.
Απαιτήσεις
- Προτιμάται πτυχίο πανεπιστημιακού επιπέδου.
- Τουλάχιστον τρία χρόνια αποδεδειγμένης εμπειρίας στις πωλήσεις B2B.
- Η εμπειρία σε χρηματοοικονομικές, τραπεζικές ή ασφαλιστικές λύσεις αποτελεί επιπλέον προσόν.
- Η εμπειρία στην ασφάλιση εμπορικών πιστώσεων αποτελεί επιπλέον προσόν.
- Απαιτούνται δεξιότητες απευθείας τηλεφωνικών κλήσεων και ανάπτυξης νέων δραστηριοτήτων.
- Εμπειρία σε περιβάλλον με γρήγορους ρυθμούς και έντονη δραστηριότητα.
- Ιστορικό απόκτησης και διατήρησης πελατών.
- Ισχυρές δεξιότητες γραπτής και προφορικής επικοινωνίας.
- Εκτεταμένο δίκτυο επαφών στην καθορισμένη περιοχή.
- Αυτοπαρακίνηση και πρωτοβουλία.
- Ικανότητα συνεργασίας με ομάδα όταν χρειάζεται.
- Άδεια P&C ή δυνατότητα ολοκλήρωσης του μαθήματος P&C και απόκτησης άδειας εντός 60 ημερών από την έναρξη.
Παροχές
- Ασφάλιση υγείας
- Ασφάλιση οδοντιατρικής περίθαλψης
- Ασφάλιση όρασης
- Ευέλικτος λογαριασμός δαπανών (FSA)
- Ασφάλιση ζωής
- Κάλυψη αναπηρίας
- Άδεια μετ' αποδοχών
- Αναρρωτική άδεια
- Προσωπικές ημέρες άδειας
- Κινητή αργία
- Εταιρικές αργίες
- Δυνατότητες εξ αποστάσεως εργασίας
- Ευέλικτα ωράρια
- Προγράμματα εκπαίδευσης στις πωλήσεις
- Ευκαιρίες καθοδήγησης
- Θετικό εργασιακό περιβάλλον
- Πολυσυλλεκτικές ομάδες
- Δραστηριότητες ομαδικής ανάπτυξης
- Κοινωνικές εκδηλώσεις
- Προμήθειες