Coface è una società globale di servizi finanziari e assicurativi specializzata nella gestione del rischio di credito commerciale. Dal 1948, combina competenze nel settore e tecnologia per aiutare le aziende a valutare i rischi commerciali, proteggersi dal mancato pagamento dei clienti e prendere decisioni più informate sui mercati internazionali. I suoi servizi includono l’assicurazione del credito, il recupero crediti e le informazioni commerciali, a supporto di circa 100.000 clienti in quasi 200 mercati attraverso un’organizzazione internazionale di oltre 1.000 dipendenti.
Responsabile dello sviluppo commerciale da remoto, assicurazione del credito — Coface
In Coface, questo ruolo vende assicurazioni del credito nazionali e per l’esportazione, sviluppa nuove attività e consolida i rapporti con i clienti. Il territorio comprende New York e New Jersey.
Descrizione
- Acquisire e concludere nuovi affari.
- Mantenere e ampliare i rapporti con i clienti chiave.
- Raggiungere gli obiettivi annuali di fatturato attraverso la vendita consulenziale a nuovi clienti e il rinnovo delle polizze.
- Sviluppare un portafoglio che contribuisca agli obiettivi di crescita e fidelizzazione dei clienti di Coface.
- Mantenere attiva una pipeline di potenziali clienti qualificati.
- Generare contatti tramite banche e agenzie assicurative, nonché con chiamate a freddo a titolari di aziende e direttori finanziari.
- Vendere assicurazioni del credito nazionali e per l’esportazione, insieme ai relativi servizi di credito, alle aziende del territorio assegnato.
- Monitorare i programmi e le coperture dei clienti, fornendo supporto ai conti nuovi ed esistenti.
- Individuare e segnalare potenziali clienti per nuove attività.
- Valutare opportunità e approcci di vendita.
- Partecipare a workshop per ampliare le competenze tecniche e professionali.
- Seguire le tendenze del mercato e della concorrenza per individuare miglioramenti o consigliare prodotti.
Requisiti
- È preferibile una laurea triennale.
- Almeno tre anni di comprovata esperienza nelle vendite B2B.
- La conoscenza di soluzioni finanziarie, bancarie o assicurative costituisce un vantaggio.
- L’esperienza nell’assicurazione del credito commerciale costituisce un vantaggio.
- Sono richieste capacità di contatto a freddo e di sviluppo di nuove attività.
- Esperienza in un ambiente dinamico e con ritmi intensi.
- Esperienza nell’acquisizione e nella fidelizzazione dei clienti.
- Ottime capacità di comunicazione scritta e orale.
- Una solida rete di contatti nel territorio assegnato.
- Autonomia e spirito d’iniziativa.
- Capacità di collaborare con un team quando necessario.
- Licenza P&C (assicurazioni danni) o capacità di completare il corso P&C e ottenere la licenza entro 60 giorni dall’inizio.
Benefit
- Assicurazione sanitaria
- Assicurazione dentistica
- Assicurazione oculistica
- Conto di spesa flessibile (FSA)
- Assicurazione sulla vita
- Copertura per invalidità
- Ferie retribuite
- Congedo per malattia
- Giorni personali
- Giorno festivo a scelta
- Festività aziendali
- Possibilità di lavoro da remoto
- Orari flessibili
- Programmi di formazione alle vendite
- Opportunità di mentoring
- Ambiente di lavoro positivo
- Team diversificati
- Attività di team building
- Eventi sociali
- Provvigioni