Principle Business Enterprises, Inc. to rodzinna firma produkcyjna obsługująca rynki medyczny, instytucjonalny, konsumencki i przemysłowy. Od 1961 roku firma produkuje linię wysokowydajnych produktów na nietrzymanie moczu Tranquility, opracowuje specjalistyczne technologie absorpcyjne wykorzystywane przez uznane marki, a także wytwarza obuwie zwiększające bezpieczeństwo pacjentów i produkty do opieki ostrej. Za pośrednictwem Gelok International dostarcza również niskoprofilowe laminaty i kompozyty superabsorbujące do zastosowań przemysłowych.
Zdalny menedżer ds. kluczowych klientów — Principle Business Enterprises
Rozwijaj sprzedaż na rynku opieki domowej w firmie Principle Business Enterprises na zdalnym stanowisku sprzedażowym. Odpowiadaj za przychody na danym terenie, szanse sprzedażowe, relacje z klientami i utrzymanie kont.
Opis
- Pozyskuj nowe możliwości sprzedażowe i realizuj plany działań wspierające cele przychodowe na danym terenie
- Zarządzaj przydzielonym portfelem kont, aby utrzymywać klientów i zapewniać wzrost rok do roku
- Pozyskuj i kwalifikuj potencjalnych klientów poprzez prospecting, analizę oraz skoordynowane działania w całym cyklu sprzedaży
- Buduj trwałe partnerstwa z klientami dzięki regularnej komunikacji, rozwiązywaniu problemów i wsparciu ukierunkowanemu na wartość
- Prowadź półroczne przeglądy biznesowe z klientami
- Stosuj firmowe programy sprzedażowe i inicjatywy produktowe w przydzielonych kontach
- Dbaj o aktualność i dokładność danych dotyczących kont w platformach CRM i wewnętrznych bazach danych
- Koordynuj działania z zespołami obsługi klienta, marketingu i grafiki w zakresie wsparcia klientów, kampanii i rozwiązań
- Współpracuj z menedżerem terytorium przy planowaniu obszaru i angażowaniu kont
- Odpowiadaj na pytania klientów i kadry zarządzającej, oceniaj ograniczenia biznesowe oraz proponuj działania naprawcze lub usprawnienia
- Przekazuj kadrze zarządzającej informacje o aktywności na kontach, szansach, ryzykach i trendach
- Wspieraj inicjatywy międzyfunkcyjne, usprawnianie procesów i opracowywanie nowych programów
- Demonstruj i podtrzymuj podstawowe wartości PBE
- Wykonuj inne powierzone obowiązki
Wymagania
- Preferowane wykształcenie wyższe lub porównywalne doświadczenie w sprzedaży albo pokrewnej dziedzinie
- Co najmniej dwa lata doświadczenia w sprzedaży, obejmującego pozyskiwanie leadów, cold calling i zarządzanie pełnym cyklem sprzedaży
- Udokumentowana umiejętność zamykania transakcji z wykorzystaniem metod sprzedaży wewnętrznej
- Doświadczenie w rozwijaniu kont poprzez ustrukturyzowane zarządzanie klientami
- Silne umiejętności administracyjne i obsługi klienta oraz duża dbałość o szczegóły
- Średniozaawansowana znajomość praktyczna programów Outlook, Word, PowerPoint i Excel
- Skuteczne umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej
- Gotowość do podróży służbowych przez maksymalnie 20% czasu pracy
- Wymagane jest upoważnienie do pracy dla dowolnego pracodawcy w USA
- Obecnie pracodawca nie może zapewnić ani przejąć obowiązku sponsorowania wizy pracowniczej
Benefity
- Pakiet świadczeń zdrowotnych
- Bezpłatny dostęp do przyzakładowej lub lokalnej przychodni
- Płatny urlop osobisty
- Płatny urlop wypoczynkowy
- Premia z tytułu udziału w zyskach
- Plan 401(k) z dopłatą pracodawcy
- Ubezpieczenie od niezdolności do pracy opłacane przez pracodawcę
- Ubezpieczenie na życie opłacane przez pracodawcę
- Wspierająca i wzmacniająca kultura pracy