Principle Business Enterprises, Inc. es una empresa manufacturera familiar que presta servicios a los mercados sanitario, institucional, de consumo e industrial. En funcionamiento desde 1961, la empresa fabrica la gama Tranquility de productos de alto rendimiento para la incontinencia, desarrolla tecnologías absorbentes especializadas utilizadas por marcas consolidadas y produce calzado de seguridad para pacientes y productos para cuidados intensivos. A través de Gelok International, también suministra laminados y composites superabsorbentes de bajo perfil para aplicaciones industriales.
Ejecutivo de cuentas remoto - Principle Business Enterprises
Impulsa el crecimiento de cuentas en el mercado de atención domiciliaria para Principle Business Enterprises en un puesto de ventas remoto. Gestiona los ingresos del territorio, las oportunidades de venta, las relaciones con clientes y la retención de cuentas.
Descripción
- Encuentra nuevas oportunidades de venta y ejecuta planes de acción que respalden los objetivos de ingresos del territorio
- Supervisa una cartera de cuentas asignada para mantener la retención y lograr un crecimiento interanual
- Busca y califica clientes potenciales mediante prospección, investigación y actividades coordinadas del ciclo de ventas
- Desarrolla relaciones duraderas con los clientes mediante una comunicación constante, la resolución de problemas y un soporte centrado en el valor
- Dirige revisiones comerciales semestrales con los clientes
- Aplica los programas comerciales y las iniciativas de productos de la empresa en las cuentas asignadas
- Mantén los registros de las cuentas actualizados y precisos en las plataformas CRM y las bases de datos internas
- Coordina con los equipos de atención al cliente, marketing y diseño gráfico el soporte a clientes, las campañas y las soluciones
- Colabora con el gerente territorial en la planificación del territorio y la interacción con las cuentas
- Responde a las preguntas de clientes y responsables, evalúa las limitaciones comerciales y propone acciones correctivas o de mejora
- Comparte con la dirección la actividad de las cuentas, las oportunidades, los riesgos y las tendencias
- Apoya iniciativas interfuncionales, mejoras de procesos y el desarrollo de nuevos programas
- Demuestra y mantiene los valores fundamentales de PBE
- Realiza otras responsabilidades asignadas
Requisitos
- Se prefiere una licenciatura, o experiencia comparable en ventas o una disciplina relacionada
- Al menos dos años de experiencia en ventas, incluida la generación de clientes potenciales, las llamadas en frío y la gestión integral del ciclo de ventas
- Capacidad demostrada para cerrar cuentas mediante métodos de ventas internas
- Historial de expansión de cuentas mediante una gestión estructurada de cuentas
- Sólidas capacidades administrativas y de atención al cliente, con especial atención a los detalles
- Conocimientos prácticos intermedios de Outlook, Word, PowerPoint y Excel
- Habilidades eficaces de comunicación escrita y verbal
- Disponibilidad para viajar hasta un 20 %
- Se requiere autorización para trabajar para cualquier empleador estadounidense
- En este momento, el empleador no puede proporcionar ni asumir el patrocinio de una visa de trabajo
Beneficios
- Paquete de beneficios de salud
- Acceso gratuito a la clínica del centro o local
- Permiso personal remunerado
- Vacaciones remuneradas
- Bono de participación en beneficios
- Plan 401(k) con aportación de la empresa
- Seguro de discapacidad pagado por el empleador
- Seguro de vida pagado por el empleador
- Cultura laboral de apoyo y empoderamiento