Principle Business Enterprises, Inc. adalah perusahaan manufaktur milik keluarga yang melayani pasar layanan kesehatan, institusi, konsumen, dan industri. Beroperasi sejak 1961, perusahaan ini memproduksi rangkaian produk inkontinensia berperforma tinggi Tranquility, mengembangkan teknologi penyerap khusus yang digunakan oleh merek-merek ternama, serta memproduksi alas kaki untuk keselamatan pasien dan produk perawatan akut. Melalui Gelok International, perusahaan ini juga memasok laminasi dan komposit superpenyerap berprofil rendah untuk berbagai aplikasi industri.
Eksekutif Akun Jarak Jauh - Principle Business Enterprises
Mendorong pertumbuhan akun di pasar perawatan di rumah untuk Principle Business Enterprises dalam peran penjualan jarak jauh. Bertanggung jawab atas pendapatan wilayah, peluang penjualan, hubungan pelanggan, dan retensi akun.
Deskripsi
- Mencari peluang penjualan baru dan menjalankan rencana tindakan yang mendukung target pendapatan wilayah
- Mengawasi portofolio akun yang ditugaskan untuk mempertahankan retensi dan mencapai pertumbuhan dari tahun ke tahun
- Mencari dan menyeleksi prospek melalui pencarian calon pelanggan, riset, dan aktivitas siklus penjualan yang terkoordinasi
- Membangun kemitraan pelanggan yang berkelanjutan melalui komunikasi yang konsisten, pemecahan masalah, dan dukungan yang berfokus pada nilai
- Memimpin tinjauan bisnis dua kali setahun bersama pelanggan
- Menerapkan program penjualan perusahaan dan inisiatif produk pada akun yang ditugaskan
- Menjaga catatan akun tetap terbaru dan akurat di platform CRM serta basis data internal
- Berkoordinasi dengan tim layanan pelanggan, pemasaran, dan grafis terkait dukungan pelanggan, kampanye, dan solusi
- Berkolaborasi dengan Manajer Wilayah dalam perencanaan wilayah dan keterlibatan akun
- Menangani pertanyaan pelanggan dan manajemen, menilai kendala bisnis, serta mengusulkan tindakan korektif atau perbaikan
- Menyampaikan aktivitas akun, peluang, risiko, dan tren kepada pimpinan
- Mendukung inisiatif lintas fungsi, perbaikan proses, dan pengembangan program baru
- Menunjukkan dan menjunjung tinggi nilai-nilai inti PBE
- Menangani tanggung jawab lain yang ditugaskan
Persyaratan
- Gelar sarjana diutamakan, atau pengalaman yang setara dalam penjualan atau bidang terkait
- Setidaknya dua tahun pengalaman penjualan yang mencakup pembuatan prospek, panggilan dingin, dan pengelolaan seluruh siklus penjualan
- Terbukti mampu menutup akun menggunakan metode penjualan internal
- Memiliki rekam jejak dalam mengembangkan akun melalui pengelolaan akun yang terstruktur
- Kemampuan administrasi dan layanan pelanggan yang kuat dengan perhatian yang cermat terhadap detail
- Pengetahuan kerja tingkat menengah tentang Outlook, Word, PowerPoint, dan Excel
- Keterampilan komunikasi tertulis dan lisan yang efektif
- Bersedia melakukan perjalanan hingga 20%
- Wajib memiliki izin untuk bekerja pada pemberi kerja mana pun di Amerika Serikat
- Pemberi kerja tidak dapat menyediakan atau menanggung sponsor visa kerja saat ini
Tunjangan
- Paket tunjangan kesehatan
- Akses gratis ke klinik di lokasi atau klinik setempat
- Cuti pribadi berbayar
- Cuti liburan berbayar
- Bonus bagi hasil
- Program 401(k) dengan kontribusi perusahaan
- Asuransi disabilitas yang dibayar pemberi kerja
- Asuransi jiwa yang dibayar pemberi kerja
- Budaya kerja yang suportif dan memberdayakan