Principle Business Enterprises, Inc. je rodinná výrobní společnost působící na trzích zdravotnických, institucionálních, spotřebních a průmyslových výrobků. Od roku 1961 vyrábí řadu vysoce účinných produktů pro inkontinenci Tranquility, vyvíjí specializované absorpční technologie využívané zavedenými značkami a vyrábí obuv zvyšující bezpečnost pacientů a produkty pro akutní péči. Prostřednictvím společnosti Gelok International dodává také nízkoprofilové superabsorpční lamináty a kompozity pro průmyslové využití.
Vzdálený manažer klíčových zákazníků — Principle Business Enterprises
Rozvíjejte prodej na trhu domácí péče ve společnosti Principle Business Enterprises na vzdálené obchodní pozici. Odpovídejte za tržby v teritoriu, obchodní příležitosti, vztahy se zákazníky a udržení zákaznických účtů.
Popis
- Vyhledávejte nové obchodní příležitosti a realizujte akční plány podporující cíle tržeb v teritoriu
- Spravujte přidělené portfolio zákaznických účtů, udržujte zákazníky a zajišťujte meziroční růst
- Vyhledávejte a kvalifikujte potenciální zákazníky prostřednictvím prospectingu, průzkumu a koordinovaných aktivit v celém prodejním cyklu
- Budujte dlouhodobá partnerství se zákazníky díky pravidelné komunikaci, řešení problémů a podpoře zaměřené na hodnotu
- Veďte pololetní obchodní hodnocení se zákazníky
- Uplatňujte firemní prodejní programy a produktové iniciativy u přidělených účtů
- Udržujte záznamy o účtech aktuální a přesné v CRM platformách a interních databázích
- Koordinujte se s týmy zákaznických služeb, marketingu a grafiky v oblasti podpory zákazníků, kampaní a řešení
- Spolupracujte s teritoriálním manažerem na plánování teritoria a zapojení účtů
- Řešte dotazy zákazníků a vedení, posuzujte obchodní omezení a navrhujte nápravná opatření nebo zlepšení
- Sdílejte s vedením informace o aktivitách na účtech, příležitostech, rizicích a trendech
- Podporujte mezifunkční iniciativy, zlepšování procesů a vývoj nových programů
- Prokazujte a dodržujte základní hodnoty PBE
- Plňte další svěřené povinnosti
Požadavky
- Upřednostňuje se vysokoškolské vzdělání nebo srovnatelná praxe v prodeji či příbuzném oboru
- Nejméně dva roky praxe v prodeji zahrnující generování leadů, cold calling a řízení celého prodejního cyklu
- Prokázaná schopnost uzavírat obchody pomocí metod interního prodeje
- Prokazatelná zkušenost s rozšiřováním účtů prostřednictvím strukturované správy zákazníků
- Silné administrativní dovednosti a schopnosti v oblasti zákaznických služeb, pečlivost a smysl pro detail
- Středně pokročilá praktická znalost programů Outlook, Word, PowerPoint a Excel
- Efektivní písemné a ústní komunikační dovednosti
- Ochota cestovat až 20 % pracovní doby
- Je vyžadováno oprávnění pracovat pro jakéhokoli zaměstnavatele v USA
- Zaměstnavatel v současné době nemůže poskytovat ani převzít sponzorství pracovního víza
Benefity
- Balíček zdravotních benefitů
- Bezplatný přístup k podnikové nebo místní klinice
- Placené osobní volno
- Placená dovolená
- Bonus z podílu na zisku
- Plán 401(k) s příspěvkem zaměstnavatele
- Pojištění pracovní neschopnosti hrazené zaměstnavatelem
- Životní pojištění hrazené zaměstnavatelem
- Podpůrná pracovní kultura, která posiluje samostatnost