MaintainX tworzy opartą na chmurze platformę wykorzystującą sztuczną inteligencję do zarządzania utrzymaniem ruchu i zasobami w przemyśle oraz innych branżach, w których kluczową rolę odgrywają obiekty i infrastruktura. Nowoczesne narzędzia CMMS i zarządzania zasobami przedsiębiorstwa pomagają zespołom operacyjnym i korporacyjnym organizować zlecenia pracy, planować konserwację prewencyjną i predykcyjną, zarządzać zapasami części, przeprowadzać inspekcje i korzystać z list kontrolnych, a także gromadzić dane o zasobach i urządzeniach internetu rzeczy. Funkcje sztucznej inteligencji wspierają tworzenie raportów w języku naturalnym, automatyczne podsumowania, rekomendacje, wykrywanie anomalii i analizę operacyjną. MaintainX oferuje również integracje, API i korporacyjny marketplace, a rozwiązanie jest przeznaczone dla dużych organizacji. Autodesk ogłosił przejęcie MaintainX.
Specjalista ds. sprzedaży wewnętrznej, segment przedsiębiorstw — praca zdalna w Kolorado
Zarządzaj transakcyjną sprzedażą SaaS, odnowieniami i przychodzącymi szansami sprzedażowymi dla MaintainX, współpracując z terenowymi zespołami sprzedaży nad rozwojem strategicznych klientów.
Opis
- Prowadzenie pełnego cyklu sprzedaży transakcji poniżej ustalonego progu
- Współpraca z 3–4 terenowymi menedżerami ds. klientów korporacyjnych przy pozyskiwaniu klientów i planowaniu działań na kontach
- Zarządzanie odnowieniami podpisanych umów i finalizowanie ich na całym obszarze
- Odpowiadanie na przychodzące kontakty i prowadzenie dalszych działań
- Zwiększanie frekwencji na wydarzeniach marketingowych i wydarzeniach zespołów terenowych oraz zarządzanie działaniami po wydarzeniach
- Dbanie o kompletność i dokładność danych w CRM
- Przygotowywanie wiarygodnych prognoz i ścisła koordynacja z zespołem odpowiedzialnym za region
- Wspieranie rozwoju strategicznych klientów i przechodzenia do sprzedaży dla przedsiębiorstw
Wymagania
- 2–4 lata doświadczenia w sprzedaży SaaS lub technologii, w tym pewne doświadczenie w finalizowaniu transakcji
- Udokumentowana umiejętność prowadzenia komercyjnego lub transakcyjnego procesu sprzedaży od kwalifikacji do zamknięcia
- Praktyczna znajomość procesów sprzedaży, platform CRM i procesów pracy opartych na kontach
- Bardzo dobre umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej
- Proaktywne podejście do organizacji pracy i zarządzania priorytetami
- Umiejętność współpracy i pracy zespołowej
- Umiejętność codziennej ustnej i pisemnej komunikacji z klientami w języku angielskim
- Doświadczenie w obsłudze odnowień lub rozszerzaniu współpracy z obecnymi klientami będzie dodatkowym atutem
- Znajomość Salesforce, Salesloft, ZoomInfo, Gong lub podobnych narzędzi będzie dodatkowym atutem
- Doświadczenie w sprzedaży klientom z sektora produkcyjnego, przemysłowego lub utrzymania ruchu będzie dodatkowym atutem
- Doświadczenie we współpracy z terenowymi zespołami sprzedaży lub we wspieraniu menedżerów ds. klientów będzie dodatkowym atutem
- Posiadanie prawa do pracy w Kanadzie lub Stanach Zjednoczonych
Benefity
- Możliwość otrzymywania prowizji
- Premia roczna
- Udział w kapitale spółki
- Pakiet świadczeń obejmujący opiekę zdrowotną, program emerytalny i urlopy, różniący się w zależności od kraju
- Równe szanse zatrudnienia i kultura pracy skoncentrowana na poczuciu przynależności