MaintainX développe une plateforme cloud de gestion de la maintenance et des actifs, alimentée par l’IA, destinée à l’industrie manufacturière et à d’autres secteurs où les installations occupent une place importante. Ses outils modernes de GMAO et de gestion des actifs d’entreprise aident les équipes de terrain et les équipes centrales à organiser les ordres de travail, à planifier la maintenance préventive et prédictive, à gérer les stocks de pièces détachées, à réaliser les inspections et les listes de contrôle, et à recueillir les données des actifs et de l’IoT. Les fonctionnalités d’IA permettent de produire des rapports en langage naturel, de générer des résumés automatisés, de formuler des recommandations, de détecter les anomalies et d’analyser les opérations. MaintainX propose également des intégrations, une API et une marketplace d’entreprise, et se positionne pour servir les grandes organisations. Autodesk a annoncé l’acquisition de MaintainX.
Représentant commercial sédentaire, grandes entreprises — Télétravail au Colorado
Gérez les ventes SaaS transactionnelles, les renouvellements et les opportunités entrantes pour MaintainX, en collaboration avec les équipes commerciales terrain afin de développer les comptes stratégiques.
Description
- Prendre en charge l’intégralité du cycle de vente des contrats transactionnels inférieurs au seuil défini
- Collaborer avec 3 à 4 responsables de comptes terrain pour la prospection sortante et la planification des comptes
- Gérer et finaliser les renouvellements des comptes signés sur l’ensemble du territoire
- Répondre aux prospects entrants et assurer leur suivi
- Accroître la participation aux événements marketing et terrain, et gérer le suivi post-événement
- Tenir à jour des dossiers CRM complets et exacts
- Fournir des prévisions fiables et se coordonner étroitement avec l’équipe du territoire
- Contribuer au développement des comptes stratégiques et progresser vers les ventes aux grandes entreprises
Exigences
- 2 à 4 ans d’expérience dans la vente de solutions SaaS ou technologiques, avec une certaine responsabilité de conclusion des ventes
- Capacité démontrée à gérer un processus de vente commercial ou transactionnel, de la qualification à la conclusion
- Bonne connaissance pratique des processus de vente, des plateformes CRM et des flux de travail fondés sur les comptes
- Excellentes compétences en communication écrite et orale
- Approche proactive de l’organisation du travail et de la gestion des priorités
- Esprit collaboratif et goût du travail en équipe
- Capacité à communiquer oralement et par écrit avec des clients en anglais au quotidien
- Une expérience de la gestion des renouvellements ou de l’expansion de comptes existants est un atout
- La maîtrise de Salesforce, Salesloft, ZoomInfo, Gong ou d’outils similaires est un atout
- Une expérience de la vente auprès de clients des secteurs manufacturier, industriel ou de la maintenance est un atout
- Une expérience de collaboration avec des équipes commerciales terrain ou de soutien aux responsables de comptes est un atout
- Être légalement autorisé à travailler au Canada ou aux États-Unis
Avantages
- Éligibilité aux commissions
- Prime annuelle
- Participation au capital
- Package d’avantages comprenant une couverture santé, la retraite et des congés dont les modalités varient selon le pays
- Égalité des chances en matière d’emploi et culture favorisant le sentiment d’appartenance