MaintainX sviluppa una piattaforma cloud per la gestione della manutenzione e degli asset, basata sull’intelligenza artificiale, destinata al settore manifatturiero e ad altri comparti caratterizzati da un uso intensivo delle strutture. I suoi moderni strumenti di CMMS e gestione degli asset aziendali aiutano i team operativi e aziendali a organizzare gli ordini di lavoro, programmare la manutenzione preventiva e predittiva, gestire l’inventario dei ricambi, completare ispezioni e checklist e acquisire dati sugli asset e sull’IoT. Le funzionalità di IA supportano la creazione di report in linguaggio naturale, riepiloghi automatici, raccomandazioni, rilevamento delle anomalie e analisi operative. MaintainX offre inoltre integrazioni, un’API e un marketplace aziendale, posizionandosi per servire le grandi organizzazioni. Autodesk ha annunciato l’acquisizione di MaintainX.
Rappresentante vendite interne, grandi aziende — Lavoro da remoto in Colorado
Gestisci le vendite SaaS transazionali, i rinnovi e le opportunità inbound per MaintainX, collaborando con i team di vendita sul campo per ampliare gli account strategici.
Descrizione
- Gestire l’intero ciclo di vendita per accordi transazionali inferiori alla soglia definita
- Collaborare con 3–4 account executive sul campo per la prospezione outbound e la pianificazione degli account
- Gestire e completare i rinnovi degli account sottoscritti in tutto il territorio
- Rispondere ai lead inbound e seguirli
- Aumentare la partecipazione agli eventi di marketing e sul campo e gestire il follow-up post-evento
- Mantenere completi e accurati i dati nel CRM
- Fornire previsioni affidabili e coordinarsi strettamente con il team del territorio
- Contribuire alla crescita degli account strategici e progredire verso le vendite alle grandi aziende
Requisiti
- 2–4 anni di esperienza nelle vendite SaaS o tecnologiche, inclusa una certa responsabilità nella chiusura delle vendite
- Comprovata capacità di gestire un processo di vendita commerciale o transazionale, dalla qualificazione alla chiusura
- Conoscenza pratica dei processi di vendita, delle piattaforme CRM e dei flussi di lavoro basati sugli account
- Forti capacità di comunicazione scritta e verbale
- Approccio proattivo all’organizzazione del lavoro e alla gestione delle priorità
- Stile di lavoro collaborativo e orientato al team
- Capacità di comunicare oralmente e per iscritto con i clienti in inglese ogni giorno
- L’esperienza nella gestione di rinnovi o nell’espansione di account esistenti costituisce un plus
- La familiarità con Salesforce, Salesloft, ZoomInfo, Gong o strumenti simili costituisce un plus
- L’esperienza nella vendita a clienti del settore manifatturiero, industriale o della manutenzione costituisce un plus
- L’esperienza di collaborazione con team di vendita sul campo o di supporto agli account executive costituisce un plus
- Essere legalmente autorizzati a lavorare in Canada o negli Stati Uniti
Benefit
- Idoneità a ricevere commissioni
- Bonus annuale
- Partecipazione azionaria
- Pacchetto di benefit che include copertura sanitaria, previdenza e piani di congedo variabili in base al Paese
- Pari opportunità di impiego e cultura orientata al senso di appartenenza