OX Security tworzy oprogramowanie do zarządzania stanem bezpieczeństwa aplikacji (ASPM) dla organizacji, które koncentrują się na ochronie łańcucha dostaw oprogramowania. Platforma integruje się z procesami CI/CD, zapewniając zespołom ds. bezpieczeństwa i rozwoju scentralizowany obraz ryzyka związanego z aplikacjami, pomagając ustalać priorytety wśród podatności oraz koordynować ich usuwanie na każdym etapie cyklu życia oprogramowania. Łącząc dane i procesy związane z bezpieczeństwem aplikacji, OX Security wspiera wcześniejsze kontrole bezpieczeństwa w procesie tworzenia oprogramowania, ogranicza fragmentację przepływów pracy i pomaga przedsiębiorstwom zarządzać bezpieczeństwem aplikacji na dużą skalę. Firma działa w sektorach cyberbezpieczeństwa, SaaS i technologii dla przedsiębiorstw.
Specjalista ds. rozwoju sprzedaży ze znajomością języka francuskiego — praca hybrydowa, Izrael
Dołącz do OX Security jako specjalista ds. rozwoju sprzedaży ze znajomością języka francuskiego i pomagaj budować lejek sprzedażowy we Francji. Docieraj do osób decyzyjnych w obszarze bezpieczeństwa i inżynierii za pomocą ukierunkowanej sprzedaży wychodzącej platformy bezpieczeństwa aplikacji opartej na AI.
Opis
- Identyfikuj i angażuj dyrektorów ds. bezpieczeństwa informacji, liderów ds. bezpieczeństwa oraz menedżerów zespołów inżynieryjnych we Francji za pośrednictwem telefonu, poczty elektronicznej i LinkedIn.
- Analizuj docelowe firmy i dostosowuj komunikaty, aby tworzyć szanse sprzedażowe w organizacjach o wysokiej wartości.
- Oceniaj potencjalnych klientów i umawiaj kwalifikowane spotkania dla menedżerów ds. kluczowych klientów.
- Współpracuj z liderami marketingu i sprzedaży nad ulepszaniem komunikatów w sprzedaży wychodzącej oraz targetowania kont.
- Korzystaj z narzędzi opartych na AI i narzędzi do angażowania klientów, w tym Amplemarket, Clay, On.fire i Lusha.
Wymagania
- Francuski na poziomie języka ojczystego oraz doskonałe umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej.
- Biegła znajomość języka angielskiego w środowisku zawodowym.
- Od roku do dwóch lat udokumentowanego doświadczenia w sprzedaży B2B; doświadczenie w SaaS będzie dodatkowym atutem.
- Bardzo dobre umiejętności pozyskiwania klientów w sprzedaży wychodzącej i pewność w obsłudze obiekcji.
- Swoboda i energia w kontaktach telefonicznych z potencjalnymi klientami.
- Udokumentowane sukcesy w wykonywaniu zimnych telefonów i umawianiu spotkań.
- Umiejętność szybkiego uczenia się i swobodnego omawiania zagadnień technicznych.
- Doświadczenie w cyberbezpieczeństwie będzie dużym atutem, w tym praca na stanowisku SDR lub BDR u dostawcy rozwiązań bezpieczeństwa.
- Doświadczenie w sprzedaży do interesariuszy z obszaru bezpieczeństwa, DevOps lub inżynierii.
- Kreatywne, zorientowane marketingowo podejście do docierania do potencjalnych klientów.