OX Securityは、ソフトウェアサプライチェーンのセキュリティ確保に取り組む組織向けに、アプリケーションセキュリティポスチャ管理（ASPM）ソフトウェアを開発しています。同社のプラットフォームはCI/CDワークフローと連携し、セキュリティチームと開発チームにアプリケーションリスクの一元的な可視化を提供するとともに、脆弱性の優先順位付けや、ソフトウェア開発ライフサイクル全体にわたる修正対応の調整を支援します。AppSecのデータとプロセスを統合することで、開発の早い段階でセキュリティチェックを実施し、分断されたワークフローを減らし、企業が大規模にアプリケーションセキュリティを管理できるよう支援しています。同社はサイバーセキュリティ、SaaS、エンタープライズテクノロジーの分野で事業を展開しています。
フランス語対応セールス開発担当者――ハイブリッド勤務・イスラエル
OX Securityに加わり、フランス語対応のセールス開発担当者として、フランス全土でのパイプライン構築に取り組みます。AIを活用したアプリケーションセキュリティプラットフォームの提案に向け、ターゲットを絞ったアウトバウンド営業でセキュリティおよびエンジニアリング部門の意思決定者にアプローチします。
仕事内容
- 電話、メール、LinkedInを通じて、フランス全土のCISO、セキュリティ責任者、エンジニアリングマネージャーを特定し、関係を築く。
- ターゲットアカウントを調査し、メッセージを個別に調整して、高価値組織での商談機会を創出する。
- 見込み客を評価し、アカウントエグゼクティブ向けに有望な商談を設定する。
- マーケティングおよび営業のリーダーシップと連携し、アプローチメッセージとアカウントターゲティングを改善する。
- Amplemarket、Clay、On.fire、Lushaなど、AI搭載の営業エンゲージメントツールを使用する。
応募要件
- フランス語がネイティブレベルで、優れた文章力と会話力を備えていること。
- 英語を業務で流暢に使えること。
- 1～2年の実証可能なB2B営業経験。SaaS経験があれば尚可。
- 優れたアウトバウンド開拓能力があり、異議に自信を持って対応できること。
- 電話で見込み客にアプローチすることに抵抗がなく、積極的に取り組めること。
- コールドコールで商談を獲得した実績があること。
- 素早く学習し、技術的な概念を無理なく説明・議論できること。
- サイバーセキュリティ経験があれば大きな強み。セキュリティベンダーでのSDRまたはBDR経験を含む。
- セキュリティ、DevOps、またはエンジニアリング部門の関係者への営業経験があること。
- 創造的でマーケティング志向のアプローチで見込み客に働きかけられること。